深耕五六級縣域市場，吉利試水精小化營銷

在經(jīng)歷了前兩年的"極速"擴(kuò)網(wǎng)后，吉利汽車正在把注意力投向渠道拓展的變通模式和"軟實力"提升。據(jù)吉利汽車相關(guān)人士透露，在今年的吉利經(jīng)銷商大會上，吉利已明確了渠道建設(shè)工作的重點，即深耕區(qū)域市場、提高經(jīng)營品質(zhì)。據(jù)悉，目前吉利還在完善渠道建設(shè)補(bǔ)貼方面的政策。對于自主品牌企業(yè)來講，一方面僅靠瘋狂布局和低價競爭搶占市場的策略已被市場否定，另一方面又面臨合資品牌渠道下沉的壓力。在雙重壓力下，除了對渠道建設(shè)進(jìn)行改革，別無選擇。2011年吉利的全體經(jīng)銷商商務(wù)大會曾強(qiáng)調(diào)，要在經(jīng)銷商營銷領(lǐng)域深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也就是要求經(jīng)銷商從價格導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向顧客價值型。吉利汽車副總裁、銷售公司總經(jīng)理劉金良表示，今年要繼續(xù)深化這種轉(zhuǎn)型，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，注重給消費(fèi)者帶來價值、強(qiáng)化服務(wù)，而這也是今年渠道建設(shè)的第一步。吉利控股集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)楊學(xué)良表示，今年渠道建設(shè)工作的重點就是在深耕區(qū)域市場的同時，提升經(jīng)銷商本身經(jīng)營的質(zhì)量。據(jù)楊學(xué)良介紹，吉利在渠道軟件方面所做的工作主要包括，為經(jīng)銷商提供銷售技能的培訓(xùn)、零部件供應(yīng)方面的支持、地方品牌建設(shè)方面的支持和指導(dǎo)、提供金融貸款擔(dān)保等。他特別指出，今年會在經(jīng)銷網(wǎng)點的信息反饋能力、服務(wù)人員培訓(xùn)、車輛保養(yǎng)便利等方面給予經(jīng)銷商更實質(zhì)性的支持。在渠道下沉方面，楊學(xué)良透露，吉利鼓勵經(jīng)銷商用更靈活的方式深入到更多的細(xì)分市場和區(qū)域市場中去。他表示，在基層市場中布局，不一定要通過建實體店的方式，手段靈活的經(jīng)銷商可能會通過跟當(dāng)?shù)厣虉龊献?、做展示銷售的方式來賣車，甚至在村鎮(zhèn)上設(shè)聯(lián)絡(luò)員等。據(jù)悉，到2013年，預(yù)計吉利三大品牌的經(jīng)銷商會達(dá)到1000家，遍及全國的六級市場。