智飛生物：自主Hib疫苗獲批，轉(zhuǎn)型更進(jìn)一步

■超過一半收入來自代理Hib疫苗，自主疫苗獲批意味公司轉(zhuǎn)型取得重大進(jìn)展。
自從蘭州所推出首支國(guó)產(chǎn)Hib疫苗以來，公司一直將該品種買斷式代理，一直擁有國(guó)內(nèi)Hib疫苗市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)占有率，2009年、2010年代理Hib疫苗的銷售收入約占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的47%和59%，毛利額占比約為33%和40%。公司自主Hib疫苗具有明顯的高毛利率優(yōu)勢(shì)，毛利率預(yù)計(jì)在90%以上，顯著高于目前代理Hib40%的毛利率水平，自主Hib疫苗預(yù)計(jì)將在5-8個(gè)月后上市銷售。
公司目前處于由代理產(chǎn)品向自主產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型期，自主Hib疫苗若獲批將意味著公司在其最大的收入品種上擁有了自主產(chǎn)品，這也標(biāo)志著公司轉(zhuǎn)型取得重大進(jìn)展。自主Hib疫苗的上市不僅會(huì)提升公司整體毛利水平，也將會(huì)使得公司由代理為主的公司成功轉(zhuǎn)型為自主產(chǎn)品為主的公司。
■優(yōu)秀的銷售網(wǎng)絡(luò)仍是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
公司成立之初以代理產(chǎn)品起家，逐步推出自主研發(fā)產(chǎn)品，隨著研發(fā)實(shí)力的不斷提升，公司自主產(chǎn)品銷售占比穩(wěn)步提升，目前超過一半的利潤(rùn)來自于自主產(chǎn)品。但目前國(guó)內(nèi)疫苗行業(yè)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司通過多年經(jīng)營(yíng)構(gòu)建的優(yōu)秀銷售網(wǎng)絡(luò)仍然是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前公司銷售人員近500人，覆蓋我國(guó)大部分的省市，國(guó)際疫苗巨頭默沙東將國(guó)內(nèi)疫苗業(yè)務(wù)全權(quán)交由公司代理，也是對(duì)公司銷售體系的認(rèn)可。相信在公司自主Hib疫苗推出后，憑借公司優(yōu)秀的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠在段時(shí)間打開局面，占據(jù)一定市場(chǎng)份額。
■公司處于轉(zhuǎn)型期，自主產(chǎn)品線日益豐富。
目前公司正處于由代理產(chǎn)品向自主研發(fā)的轉(zhuǎn)型期，2011年應(yīng)該是公司轉(zhuǎn)型最為艱難的一年，上半年新版藥典影響了疫苗批簽發(fā)，使得公司銷售受到一定影響，原有產(chǎn)品銷售的高基數(shù)也使得增長(zhǎng)變得困難，從而造成了公司業(yè)績(jī)的下滑。
我們認(rèn)為隨著公司自主產(chǎn)品的逐步推出以及與默沙東合作的深入，未來幾年公司業(yè)績(jī)?cè)鏊儆型诮衲甑突鶖?shù)的情況下提高，同時(shí)未來自主產(chǎn)品線的不斷拓展也會(huì)使得公司盈利點(diǎn)增加，預(yù)計(jì)2011-2012年EPS為0.48元和0.71元。