微軟Office降價(jià)的意圖：是想給新產(chǎn)品讓路嗎？

“這是我到微軟工作三年以來，所知道的首次全球價(jià)格調(diào)整行動(dòng)。”5月29日上午，一位微軟中國的市場部人士對記者如此表示。

    就在29日早晨，記者收到一封來自微軟中國的電子郵件。郵件中稱，微軟從29日開始全面調(diào)整了Microsoft Office XP系列產(chǎn)品相應(yīng)版本的零售彩包裝建議價(jià)格，其中，購買Office XP簡體中文版套件的價(jià)格被調(diào)低了約15%左右，單獨(dú)購買套件中每個(gè)應(yīng)用組件時(shí)的價(jià)格則被調(diào)低了30%左右。不過，降價(jià)后的微軟卻拒絕對Office XP價(jià)格降低后的市場前景做出任何預(yù)期，只答復(fù)記者稱，“價(jià)格調(diào)整對市場所產(chǎn)生的影響要到三個(gè)月，乃至半年后才能看的出來?！?/P>

    但這個(gè)消息在5月28日早間就已經(jīng)被國內(nèi)用戶所知曉。這天早晨，eNet硅谷動(dòng)力援引國外報(bào)道率先發(fā)布了微軟將對Office XP產(chǎn)品進(jìn)行全球降價(jià)的消息。但就在記者就該消息向微軟中國求證時(shí)卻被告知，他們正在和總部聯(lián)系，消息還在進(jìn)一步的確認(rèn)中。等到了29日早晨，一切都已經(jīng)公開，微軟中國隨即對外表示，將和全球市場同步進(jìn)行調(diào)整。

    消息傳出后，也立刻引起了媒體與市場對此的關(guān)注，大家都開始猜測微軟此舉的原因。有不少市場人士都紛紛表示，Office XP的降價(jià)與微軟即將發(fā)布的Office新品有著很大的關(guān)聯(lián)。而微軟市場部人士也向記者證實(shí)，Office最新版本將在8、9月左右正式發(fā)布。

    競爭對手觀望微軟Office XP降價(jià)

    微軟中國證實(shí)Office XP全球降價(jià)的消息后，記者隨即與金山WPS事業(yè)部市場部取得了聯(lián)系。他們對記者表示，WPS目前還不會(huì)采取降價(jià)的措施來跟進(jìn)。至于是否會(huì)采取其他的舉措將視市場的發(fā)展而定。

    在這次價(jià)格調(diào)整中微軟決定，在今后市場上，單獨(dú)購買Office XP套件中的某一個(gè)應(yīng)用組件，如Word、Excel、PowerPoint、Access的價(jià)格要被調(diào)低30%左右，Office XP整個(gè)套件的價(jià)格則調(diào)低15%左右。而如果是企業(yè)批量購買的話，還將根據(jù)不同的采購量獲得不同的優(yōu)惠。微軟表示，在降價(jià)的同時(shí)，還將擴(kuò)展對于批量購買產(chǎn)品的企業(yè)客戶的軟件保障內(nèi)容。而針對批量購買的企業(yè)用戶所采取的措施，被市場人士看做才是對國內(nèi)競爭對手有著真正威脅的地方。

    但金山方面顯然也是早就獲得了這個(gè)消息。在接受記者采訪時(shí)他們表示，“觀望”的態(tài)度是由高層制定的。并稱，Office XP的降價(jià)應(yīng)該不會(huì)對WPS產(chǎn)品造成影響。他們認(rèn)為，WPS的價(jià)格只及Office XP降價(jià)前的四分之一到五分之一，因此，即使Office XP降價(jià)，金山也依然擁有價(jià)格優(yōu)勢。并且這個(gè)優(yōu)勢會(huì)繼續(xù)延續(xù)到企業(yè)市場和政府采購上。

    隨后，國內(nèi)另一Office廠商，永中市場部人士也對記者表示，微軟降價(jià)不會(huì)對永中造成太大影響。永中Office的最新版本還將按照原定計(jì)劃于今年8月左右正式推出。

    他們也同樣認(rèn)為，永中產(chǎn)品的價(jià)格只及微軟三分之一左右，因此還具備著價(jià)格優(yōu)勢。同時(shí)，中國的Office市場太大了，也不會(huì)讓微軟一家占去。在永中更看重的政府采購市場，國產(chǎn)廠商仍將繼續(xù)保持優(yōu)勢。

    業(yè)界紛紛猜測微軟降價(jià)原因是想給新品讓路

    永中市場部在猜測這個(gè)最大的競爭對手時(shí)表示，微軟Office XP全球降價(jià)有可能是為即將發(fā)布的Office新品讓路。這個(gè)觀點(diǎn)也同樣被金山，和當(dāng)日發(fā)布此消息的國內(nèi)外多數(shù)媒體所認(rèn)同。國外有報(bào)道稱，新的價(jià)格策略與即將上市的新版軟件有關(guān)。幾個(gè)月之后，微軟新版Office軟件，Office 2003將被推出。

    這是援引微軟美國公司Office產(chǎn)品經(jīng)理Dan Leach在接受采訪時(shí)對外表示的說法。但是這個(gè)說法被微軟中國徹底否認(rèn)。微軟中國市場部人士對記者表示，此次微軟對Office XP做出全球降價(jià)的處理，目的只是為了為客戶著想。該人士甚至告訴記者，如果為了降價(jià)為降價(jià)，為了銷售而銷售，那就不再是微軟了。

    采訪中，記者被金山市場部告知，他們對Office XP降價(jià)的消息“一點(diǎn)也不感到驚訝”，因?yàn)樵诖酥?，由于政府采購的失利，和國?nèi)Office廠商的競爭，微軟一直在進(jìn)行隱性價(jià)格調(diào)整。在臺(tái)灣，微軟也在公平會(huì)的壓力下打破了自己全球統(tǒng)一價(jià)的慣例。

    對于這一說法，微軟方面隨即都予以了否認(rèn)，他們再次稱，此舉的目的只是為了維護(hù)客戶利益，和其他猜測都沒有任何關(guān)系。但他們認(rèn)同了“微軟一直在進(jìn)行隱性價(jià)格調(diào)整”的說法，有微軟人士表示，微軟是一家全球性的公司，制定的價(jià)格策略需要考慮全球市場。但也要遵守各地的法律，從而做出不同調(diào)整。不過，他并不認(rèn)為隱性的價(jià)格調(diào)整就是降價(jià)，而是把此前微軟進(jìn)行的各種產(chǎn)品促銷活動(dòng)，和為客戶提供的各種增值服務(wù)看成是時(shí)刻進(jìn)行著的“降價(jià)行動(dòng)”。

    也有報(bào)道說，微軟在通用辦公軟件市場有壓倒的上市份額，但是，最近戴爾計(jì)算機(jī)公司等PC機(jī)大公司在銷售低價(jià)機(jī)種時(shí)捆綁銷售比微軟還要便宜的辦公軟件?！懊撾x微軟”的勢頭正在加劇。因此，迫于“搗亂者”的壓力，微軟也做出了調(diào)整Office XP價(jià)格的策略。當(dāng)然，這一說法也被微軟表示了反對意見。

    何日才能品味到價(jià)格調(diào)整后的滋味？

    在國內(nèi)紛紛報(bào)道微軟Office XP降價(jià)15%，最高達(dá)30%的消息后，記者卻發(fā)現(xiàn)國外有報(bào)道稱，降價(jià)比例一般是17%，最高達(dá)到32%。就報(bào)道數(shù)字的不同，記者向微軟做了求證。微軟中國市場部答復(fù)說，產(chǎn)品最終有一個(gè)降價(jià)幅度空間，正是因?yàn)檫@個(gè)空間，才導(dǎo)致了國外有媒體計(jì)算的比率和國內(nèi)媒體報(bào)道的不同。但最終的零售數(shù)字都將是和全球一致。

    根據(jù)介紹，在接下來的時(shí)間里，為了適應(yīng)降價(jià)后的價(jià)格體系，微軟的渠道代理商將對自己的資源重新做出調(diào)整，6月5日開始，就要執(zhí)行這一新的價(jià)格體系。同時(shí)準(zhǔn)備的，還將迎接將在下半年發(fā)布的Office新品。

    與此同時(shí)，微軟需要承受的，恐怕還有來自市場的質(zhì)疑。采訪中微軟的競爭對手們認(rèn)為，降價(jià)可能對國內(nèi)市場并沒有多大的促動(dòng)，按照分析，只有當(dāng)微軟把價(jià)格降到與國內(nèi)廠商接近的地方時(shí)，沖擊才會(huì)開始體現(xiàn)出來。而微軟人士也承認(rèn)，價(jià)格調(diào)整對市場所產(chǎn)生的影響需要經(jīng)過一段時(shí)間后才能看的出來。

    也有市場人士表示，降價(jià)反映出用戶喪失了對Office新版本升級(jí)的動(dòng)力。同時(shí)，因?yàn)樵谑袌錾系膲艛嗟匚?，微軟產(chǎn)品應(yīng)該到了一個(gè)收獲的季節(jié)，所以，這次降價(jià)也將使微軟有些得不償失的感覺。

    而在后續(xù)的時(shí)間里，這一系列的看法，和微軟時(shí)候會(huì)對市場造成沖擊的疑問，最終都將從市場上得到證實(shí)。