國窖1573加價回購經(jīng)銷商庫存，避免產(chǎn)品跌價拖累高端形象

庫存問題已然成為整個白酒行業(yè)的棘手難題。據(jù)悉，瀘州老窖開始以每瓶加價80元回購國窖1573經(jīng)銷商的庫存，同時，取消了對經(jīng)銷商國窖1573產(chǎn)品的業(yè)績考核。業(yè)內(nèi)分析，瀘州老窖此舉不僅增添了經(jīng)銷商的信心，同時也在市場需求放緩、競爭加劇的背景下維穩(wěn)了產(chǎn)品的高端價格。實際上，今年白酒巨頭紛紛交上了亮麗的業(yè)績報表，今年前三季度，14家白酒上市公司凈利潤合計為297.6億元，同比增長88.65%。但令人艷羨的銷售戰(zhàn)績背后，是渠道商庫存壓力的增加。受"三公消費"限制和整個消費市場不振等因素的影響，今年不少品牌的高端白酒都面臨著巨大的庫存壓力。而價格是高端白酒的生命線，一旦經(jīng)銷商減價消庫，必將沖擊品牌的高端定位。相比被迫降價清理庫存的無奈，瀘州老窖加價回購的舉動堪稱高明，這既解決了渠道資金問題，堅定了渠道信心，又成功繃住了產(chǎn)品價格，利用減量保價的形式維持了國窖1573的高價位形象。