國(guó)窖1573加價(jià)回購經(jīng)銷商庫存，避免產(chǎn)品跌價(jià)拖累高端形象

庫存問題已然成為整個(gè)白酒行業(yè)的棘手難題。據(jù)悉，瀘州老窖開始以每瓶加價(jià)80元回購國(guó)窖1573經(jīng)銷商的庫存，同時(shí)，取消了對(duì)經(jīng)銷商國(guó)窖1573產(chǎn)品的業(yè)績(jī)考核。業(yè)內(nèi)分析，瀘州老窖此舉不僅增添了經(jīng)銷商的信心，同時(shí)也在市場(chǎng)需求放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下維穩(wěn)了產(chǎn)品的高端價(jià)格。實(shí)際上，今年白酒巨頭紛紛交上了亮麗的業(yè)績(jī)報(bào)表，今年前三季度，14家白酒上市公司凈利潤(rùn)合計(jì)為297.6億元，同比增長(zhǎng)88.65%。但令人艷羨的銷售戰(zhàn)績(jī)背后，是渠道商庫存壓力的增加。受"三公消費(fèi)"限制和整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不振等因素的影響，今年不少品牌的高端白酒都面臨著巨大的庫存壓力。而價(jià)格是高端白酒的生命線，一旦經(jīng)銷商減價(jià)消庫，必將沖擊品牌的高端定位。相比被迫降價(jià)清理庫存的無奈，瀘州老窖加價(jià)回購的舉動(dòng)堪稱高明，這既解決了渠道資金問題，堅(jiān)定了渠道信心，又成功繃住了產(chǎn)品價(jià)格，利用減量保價(jià)的形式維持了國(guó)窖1573的高價(jià)位形象。