諾基亞發(fā)力企業(yè)級(jí)市場(chǎng)

隨著Lumia920在多地取得不俗市場(chǎng)表現(xiàn)，諾基亞也著力發(fā)展企業(yè)級(jí)用戶(hù)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)始與全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的多個(gè)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手合作。這也意味著諾基亞正在轉(zhuǎn)變策略，深挖產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道。近日，諾基亞在京與多家企業(yè)簽署了包括Lumia920在內(nèi)的Lumia系列智能手機(jī)采購(gòu)合作備忘錄，首批采購(gòu)數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)部，因Lumia系列手機(jī)平均售價(jià)高出2000元，預(yù)計(jì)首批采購(gòu)額將達(dá)幾千萬(wàn)元。簽約名單在列的企業(yè)包括中國(guó)航天北京航星機(jī)器制造有限公司、網(wǎng)秦、首都信息、時(shí)代凌宇和國(guó)信靈通等。諾基亞表示，Lumia系列手機(jī)可支持Exchange Server、SharePoint、Office 365等豐富辦公應(yīng)用。諾基亞還將協(xié)助各家企業(yè)開(kāi)發(fā)基于Windows Phone的定制化移動(dòng)終端服務(wù)，同時(shí)將對(duì)企業(yè)用戶(hù)的個(gè)人信息隱私采取更嚴(yán)格的保密措施。不難看出，諾基亞在注重消費(fèi)級(jí)用戶(hù)的同時(shí)，也在深耕含金量較高的商務(wù)用戶(hù)市場(chǎng)。除了在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)發(fā)力，諾基亞在營(yíng)銷(xiāo)渠道上也開(kāi)始注重與全球各個(gè)國(guó)家的多個(gè)運(yùn)營(yíng)商合作。日前，Lumia920在德國(guó)、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出現(xiàn)售罄情況，其中一個(gè)重要推動(dòng)因素在于諾基亞與運(yùn)營(yíng)商的深度合作。由運(yùn)營(yíng)商定制能夠借助其龐大的渠道和宣傳推廣資源迅速鋪貨到市場(chǎng)，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商對(duì)定制機(jī)給予價(jià)格補(bǔ)貼，也有助于吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。在這一點(diǎn)上，酷派、中興通訊、華為、聯(lián)想等本土廠商都嘗到了甜頭，尤其酷派90%以上的智能機(jī)都是采用與運(yùn)營(yíng)商定制模式。業(yè)界專(zhuān)家指出，諾基亞作為老牌手機(jī)巨頭，憑借多年積淀，擁有相當(dāng)可觀數(shù)量的專(zhuān)利技術(shù)，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的轉(zhuǎn)型進(jìn)展雖緩慢，但一旦這個(gè)巨頭轉(zhuǎn)型成功其威力是不容小覷的。諾基亞要重振手機(jī)業(yè)務(wù)的復(fù)興，未來(lái)在產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新的同時(shí)，還需要拓展更廣的產(chǎn)品渠道，全方位發(fā)力方能實(shí)現(xiàn)。