家電賣場(chǎng)有“間諜”

　　本月25日東澤電器東山、東圃二店店慶準(zhǔn)備了大型的促銷推廣活動(dòng)，此次的推廣活動(dòng)是東澤以前所未有的力度反擊蘇寧、國(guó)美的一次重大策劃，但其新聞發(fā)布會(huì)在最后關(guān)頭取消。原因是在此之前，其在廣州最大的對(duì)手國(guó)美電器、蘇寧電器分別召開(kāi)了大型的新聞發(fā)布會(huì)，宣布了其在24日開(kāi)始力度超強(qiáng)的促銷活動(dòng)。對(duì)手的攔截，使得東澤醞釀了兩個(gè)星期的新聞發(fā)布會(huì)流產(chǎn)。有關(guān)人士認(rèn)為，這場(chǎng)促銷策劃戰(zhàn)預(yù)示著，蘇寧國(guó)美入穗后，羊城家電賣場(chǎng)的市場(chǎng)搶奪進(jìn)一步升級(jí)，間諜戰(zhàn)已經(jīng)成為公開(kāi)的手段。

　　昨天，東澤總經(jīng)理吳裕慶接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露，大型的促銷活動(dòng)將如期舉行，同時(shí)，記者了解到，其母公司盈峰集團(tuán)數(shù)億元巨額資金本月已經(jīng)到位，同時(shí)獲得銀行授信貸款額度超8000萬(wàn)，而這筆錢最大的用途是用來(lái)“對(duì)付”國(guó)美、蘇寧，進(jìn)行大型促銷活動(dòng)以及擴(kuò)展珠三角網(wǎng)絡(luò)的“專用資金”。

　　對(duì)手搶先攔截東澤

　　本周二，國(guó)美召集了部分廠家在番禺召開(kāi)了一個(gè)研討會(huì)，不少?gòu)S家反映這次會(huì)議準(zhǔn)備較為倉(cāng)促，同時(shí)，國(guó)美反常規(guī)促銷地在周二出了新一期的促銷廣告（一般國(guó)美在周末進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)）。事隔一天，蘇寧電器在廣州宣布啟動(dòng)第六屆全國(guó)空調(diào)節(jié)，時(shí)間定在東澤店慶前一天開(kāi)始，大幅拉低了目前熱銷產(chǎn)品空調(diào)的價(jià)格，最高降幅高達(dá)30％。早在此之前，東澤電器有關(guān)高層多次向本報(bào)記者透露，將會(huì)在5月份有一次大型的廠商聯(lián)會(huì)，力度超強(qiáng)。昨天，記者了解到，早在半個(gè)月以前，東澤高層已經(jīng)作出決定，在本月25日店慶之時(shí)，投入百萬(wàn)元以及各核心伙伴共同贊助的10000件健康家電全部拿出來(lái)，進(jìn)行大范圍的特價(jià)、送禮以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，據(jù)透露，部分空調(diào)價(jià)格下跌的幅度可能超過(guò)50％。

　　實(shí)際上，記者了解到，這次東澤大型促銷活動(dòng)是針對(duì)蘇寧、國(guó)美進(jìn)入以后頻頻發(fā)力的一次最大型的反擊，一直高度保密。但最后消息公布關(guān)頭卻被對(duì)手搶先出招，使得東澤有點(diǎn)被動(dòng)，昨天，吳裕慶強(qiáng)調(diào)，今后不管對(duì)方有什么針對(duì)性促銷措施，東澤將一律奉陪到底，并將這個(gè)作為對(duì)消費(fèi)者的一項(xiàng)莊重承諾。

　　間諜戰(zhàn)已成公開(kāi)秘密

　　昨天，東澤策劃部有關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)透露，這次大型促銷發(fā)布會(huì)取消，但活動(dòng)將如期進(jìn)行，該人士認(rèn)為，之前國(guó)美、蘇寧的舉動(dòng)除了提升銷售需要以外，不排除欲在東澤借店慶之前舉辦大規(guī)模的促銷透支消費(fèi)。東澤策劃部有關(guān)員工私底下向記者透露，這是華南家電賣場(chǎng)間諜戰(zhàn)越演越激烈的一個(gè)表現(xiàn)。

　　不少家電廠家有關(guān)人士透露，從國(guó)美、蘇寧陸續(xù)進(jìn)入廣州開(kāi)始，幾大賣場(chǎng)之間的人員相互巡場(chǎng)是見(jiàn)慣不怪的，而圈內(nèi)的促銷人員相互流動(dòng)也進(jìn)一步造成了信息的公開(kāi)化。曾令媒體成為笑談的是，蘇寧進(jìn)入廣州第一家分店開(kāi)業(yè)之時(shí)，國(guó)美舉行大型促銷活動(dòng)阻擊，兩者在報(bào)紙上打出的廣告上，國(guó)美的氣勢(shì)完全輸給了蘇寧，其用來(lái)做促銷的空調(diào)機(jī)型打出的價(jià)格基本上比蘇寧的價(jià)格貴100元，這種巧合不得不讓人聯(lián)想到“間諜”，而國(guó)美市場(chǎng)人員當(dāng)天曾明確向本報(bào)記者表示，當(dāng)天的廣告極有可能在刊發(fā)以前已經(jīng)外露。上個(gè)周末，蘇寧幾乎所有市場(chǎng)策劃組的工作人員全部在國(guó)美的賣場(chǎng)“上班”，及時(shí)匯報(bào)國(guó)美各賣場(chǎng)的銷售情況，某市場(chǎng)人員對(duì)記者表示，實(shí)際上他們的賣場(chǎng)也被國(guó)美緊盯著。最近發(fā)生的東澤店慶之時(shí)大型廠商聯(lián)合反擊兩大巨頭的策劃外露，對(duì)手搶先在東澤行動(dòng)之前攔截，更是間諜戰(zhàn)發(fā)揮到頂點(diǎn)的表現(xiàn)。記者獲悉，實(shí)際上，各巨頭都在對(duì)手的賣場(chǎng)相互安插了“內(nèi)線”，“間諜戰(zhàn)”是幾大巨頭心照不宣的秘密。

　　小賣場(chǎng)郊區(qū)謀生存

　　相關(guān)報(bào)道

　　昨天，松廈冷氣總經(jīng)理唐以揚(yáng)在接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露，大型的促銷戰(zhàn)、頻繁的廣告炒作造成商業(yè)毛利急劇下降，空調(diào)的毛利相對(duì)去年起碼下跌了50％，而家電平均零售價(jià)格拉低了30％左右。而一些敏感人士發(fā)現(xiàn)，廣州市區(qū)里面一些小型賣場(chǎng)已經(jīng)逐漸消失在人們的視線，除了部分因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善倒閉。昨天，已經(jīng)離開(kāi)家電零售圈子進(jìn)入家電制造業(yè)的資深人士告訴記者，實(shí)際上，不少小賣場(chǎng)已經(jīng)搬到太和、同和、新市等一些偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，據(jù)了解，那邊的房租低廉，200平方米的場(chǎng)地每月僅需要1000多的租金，不少搬遷過(guò)去的小賣場(chǎng)獨(dú)辟蹊徑，選點(diǎn)在幾個(gè)村的居民都會(huì)經(jīng)過(guò)的公路旁邊，以經(jīng)營(yíng)低檔平價(jià)家電為主。有關(guān)人士透露，盡管不能保證豐厚的利潤(rùn)，但起碼在激烈的競(jìng)爭(zhēng)的夾縫中生存了下來(lái)，在大型賣場(chǎng)沒(méi)有滲透到這些邊遠(yuǎn)地區(qū)之前，這些小賣場(chǎng)還是能憑著靈活的手段經(jīng)營(yíng)下去。