中小企業(yè)過(guò)冬自救的十個(gè)法寶

數(shù)據(jù)顯示，金融危機(jī)下我國(guó)已有8萬(wàn)多家中小企業(yè)倒閉。雖然當(dāng)前國(guó)內(nèi)已采取了一些措施加以拯救，然而現(xiàn)有的政策還不足以使企業(yè)擺脫困境，況且中央的政策措施到了地方之后又大打折扣。所以如何把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)發(fā)展已成為企業(yè)安全過(guò)冬的當(dāng)務(wù)之急。

   自身管理不足是中小企業(yè)倒閉的根本原因

是什么導(dǎo)致了中小企業(yè)大量倒閉？分析認(rèn)為，除了國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，出口乏力，國(guó)內(nèi)消費(fèi)有限外，根本還在于企業(yè)在自身的發(fā)展過(guò)程中各種問(wèn)題不斷積累，最終在經(jīng)濟(jì)泡沫破裂時(shí)集體爆發(fā)，導(dǎo)致關(guān)門(mén)倒閉。試想，像三鹿這樣的國(guó)內(nèi)奶業(yè)巨頭，其抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)的能力不可謂不強(qiáng)，然而它又為何能在一夜之間名譽(yù)掃地，轟然倒塌？可以說(shuō)，根本原因還在于它只顧眼前利益，管理疏漏、缺乏戰(zhàn)略眼光。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)眾多倒閉的中小企業(yè)又何嘗不是如此。概括來(lái)說(shuō)，主要有以下七方面原因：

一、企業(yè)規(guī)模和管理水平不同步。中小企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模本無(wú)不妥之處?？墒?，在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，企業(yè)并沒(méi)有把管理水平跟上去，再加上有些企業(yè)在沒(méi)有切實(shí)做好原先主打產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上盲目多元化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)規(guī)模就出現(xiàn)問(wèn)題。為繼續(xù)推進(jìn)盲目的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，他們又往往通過(guò)融資來(lái)搞發(fā)展，搞得自身債臺(tái)高筑，超負(fù)荷運(yùn)行。這種情況一旦遭遇信貸緊縮，資金鏈便隨即斷裂，企業(yè)就不可避免地滑向滅亡邊緣。

二、企業(yè)規(guī)模和戰(zhàn)略規(guī)劃不同步。有很多中小企業(yè)在注重?cái)U(kuò)大規(guī)模的同時(shí)并沒(méi)有一套與之相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃。他們抱著走一步算一步、東打一耙西撈一瓢和投機(jī)取巧的心態(tài)，在沒(méi)有遠(yuǎn)期規(guī)劃和階段性目標(biāo)指引下，卻又一味追求企業(yè)規(guī)模，其結(jié)果只能是匆匆走了一段路后，卻不知道自己該往哪里去？這樣的企業(yè)有什么理由不倒閉？

三、企業(yè)規(guī)模和企業(yè)文化不同步?？梢哉f(shuō)，中國(guó)絕大多數(shù)中小企業(yè)是不看好企業(yè)文化；也可以說(shuō)，絕大多數(shù)中國(guó)中小企業(yè)很看好企業(yè)規(guī)模，用生產(chǎn)促規(guī)模并把規(guī)模當(dāng)效益是上述中小企業(yè)的拿手好戲或者看家本領(lǐng)。所以，這樣的企業(yè)，即使規(guī)模擴(kuò)大了，仍然不堪一擊！猶如“人雖高大，卻無(wú)力氣，繡花枕頭稻草芯”似的，中看不中用，活生生一個(gè)虛胖，何來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的“抗體”？。

四、企業(yè)沒(méi)有高附加值的自主品牌，這樣的路不會(huì)走多遠(yuǎn)。導(dǎo)致中國(guó)多數(shù)中小企業(yè)倒閉的根本原因還在于我們沒(méi)有高附加值的自主品牌和過(guò)去五年經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，特別是出口的高速增長(zhǎng)。如此久而久之，中小企業(yè)對(duì)出口經(jīng)濟(jì)這塊“蛋糕”逐漸有了很強(qiáng)的依賴性，而企業(yè)“沒(méi)有高附加值的自主品牌”這一本質(zhì)特點(diǎn)容易使前述的依賴性難以持續(xù)。在自身建設(shè)不健全、不完善和內(nèi)需不足的情況下，面對(duì)全球性金融危機(jī)突然到來(lái)，中國(guó)很多中小企業(yè)象“斷了奶的嬰兒”，面臨生死決擇，“內(nèi)功”不足的企業(yè)只有率先被市場(chǎng)淘汰出局。

五、嚴(yán)峻的客觀現(xiàn)實(shí)毫不猶豫地把喪失“免疫力”的中國(guó)中小企業(yè)推向“斷頭臺(tái)”?！秳趧?dòng)合同法》出臺(tái)、信貸緊縮、人民幣匯率升值加快、生產(chǎn)力成本提高、原材料價(jià)格上漲和大幅調(diào)低出口退稅等因素構(gòu)成了當(dāng)前中國(guó)中小企業(yè)必須面對(duì)的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。

六、是傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，在外需下滑、內(nèi)需增長(zhǎng)緩慢的情況下，必然要關(guān)閉一大批生產(chǎn)線；產(chǎn)能過(guò)剩是相對(duì)于消費(fèi)不足而言的。

七、是變相投資為投機(jī)，炒作投機(jī)過(guò)度釀制危機(jī)。在中國(guó)高速發(fā)展的大背景下，以地產(chǎn)價(jià)值投機(jī)為主流的暴富現(xiàn)象，極大地刺激了國(guó)人的投資欲望。這導(dǎo)致部分企業(yè)家不搞實(shí)業(yè)，熱衷投機(jī)，致使經(jīng)濟(jì)泡沫破裂后，企業(yè)資金鏈斷裂，經(jīng)營(yíng)中斷。
拯救中小企業(yè)已成火燒眉毛之勢(shì)中小企業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)超過(guò)了半壁江山。中小企業(yè)占到企業(yè)總數(shù)的99%，新增就業(yè)的3/4，GDP的60%，出口的70%，稅收的50%。很多人都不知道，我國(guó)65％的發(fā)明專利和80%以上的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都是從中小企業(yè)來(lái)的。應(yīng)該說(shuō)，沒(méi)有中小企業(yè)的發(fā)展，就沒(méi)有中國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的今天。所以在當(dāng)前中小企業(yè)仍舊在大量倒閉之時(shí)，如果再不采取強(qiáng)有力的措施加以扶持，那么中國(guó)經(jīng)濟(jì)保八的愿望就不可能實(shí)現(xiàn)，更談不上實(shí)現(xiàn)小康，達(dá)到和諧了。

逼企業(yè)轉(zhuǎn)型乃誤國(guó)之論

眼下中國(guó)一些制造企業(yè)在金融危機(jī)中遭到?jīng)_擊而破產(chǎn)關(guān)門(mén)，這被某些專家說(shuō)成是推動(dòng)“轉(zhuǎn)型”的良機(jī)。但也有分析稱，如果中國(guó)在金融危機(jī)面前放棄制造業(yè)，將是過(guò)去30年來(lái)犯下的最嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)政策錯(cuò)誤。前車之鑒就是日本。日本在上世紀(jì)80年代末錯(cuò)誤地以國(guó)家力量推動(dòng)“轉(zhuǎn)型”、“升級(jí)”，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上大力支持銀行、證券、房地產(chǎn)等金融服務(wù)行業(yè)，在制造業(yè)內(nèi)部則大搞第五代計(jì)算機(jī)、機(jī)器人等華而不實(shí)的“日本創(chuàng)造”。這導(dǎo)致，現(xiàn)在無(wú)論在金融業(yè)上，還是在高科技的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)上，日本都沒(méi)有能夠取得其夢(mèng)想中的國(guó)際地位。事實(shí)上，中國(guó)制造業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的“轉(zhuǎn)型”、“升級(jí)”，必須有一定的客觀條件，但到目前為止，并沒(méi)有任何國(guó)際性的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢(shì)，足以支持“中國(guó)制造”全面地向“中國(guó)創(chuàng)造”、“中國(guó)品牌”之類進(jìn)行升級(jí)、轉(zhuǎn)型。中國(guó)目前的加工制造業(yè)，在很多方面和日本當(dāng)年有近似之處，不少小工廠的確已經(jīng)能夠在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上達(dá)到世界水平。而把加工制造業(yè)一概斥之為低技術(shù)、低利潤(rùn)，則是閉門(mén)造車的學(xué)者式自負(fù)。分析認(rèn)為，正確的口號(hào)不是“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”或“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”，而是“產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張”。亦即：不要放棄制造業(yè)已有優(yōu)勢(shì)，東施效顰地去追求什么創(chuàng)造、品牌、服務(wù)等等，而是要以不斷增強(qiáng)制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，來(lái)建立相關(guān)的支撐產(chǎn)業(yè)體系，包括金融支撐、研發(fā)服務(wù)、品牌服務(wù)等等，如此逐步向其它產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。

政府：革命尚未成功，同志仍需努力

現(xiàn)在來(lái)看，政府現(xiàn)有的拯救措施有：在指導(dǎo)方針?lè)矫?，中央提出了“一保、一控”的方針；在?zhàn)略舉措上，十七屆三中全會(huì)通過(guò)了關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定；在投資領(lǐng)域里推出了2萬(wàn)億的高速鐵路建設(shè)和災(zāi)后重建，以及近來(lái)5萬(wàn)億的交通設(shè)施建設(shè)；在刺激消費(fèi)上，相繼出臺(tái)了降低房貸稅率等政策；在制止出口下滑的趨勢(shì)上，采取多項(xiàng)有利于擴(kuò)大出口的退稅等舉措；貨幣政策方面，近期央行已經(jīng)連續(xù)三次降息；在股市上則推出了降低印花稅，對(duì)股票交易進(jìn)行單方面收稅，鼓勵(lì)央企增持股票等；在金融支持中小企業(yè)上，則對(duì)中小企業(yè)的貸款進(jìn)行支持，以緩解企業(yè)現(xiàn)金流問(wèn)題。8月初，央行調(diào)增了全國(guó)商業(yè)銀行信貸規(guī)模，以緩解中小企業(yè)融資難和擔(dān)保難問(wèn)題。8月中旬，央行又將勞動(dòng)密集型中小企業(yè)小額貸款的最高額度從100萬(wàn)元提高到200萬(wàn)元。9月中旬，央行決定從9月16日起下調(diào)人民幣貸款基準(zhǔn)利率和中小金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率，以解決中小企業(yè)流動(dòng)資金短缺問(wèn)題。財(cái)政支持上，為促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，今年中央財(cái)政大幅度增加了用于支持中小企業(yè)信用擔(dān)保的資金，總額達(dá)到18億元；安排資金19億元，專項(xiàng)用于支持中小企業(yè)科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步；安排資金12億元，支持中小企業(yè)“走出去”，開(kāi)展國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作；同時(shí)，加大對(duì)各種收費(fèi)的清理力度，進(jìn)一步減輕中小企業(yè)負(fù)擔(dān)。

有分析稱，以英國(guó)為例，其對(duì)本國(guó)金融體系的救助規(guī)模占GDP的35%，如果以此推算的話，那么我們中國(guó)可以拿出六萬(wàn)億至八萬(wàn)億人民幣來(lái)拯救經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在中小企業(yè)倒閉己達(dá)近八萬(wàn)家，作為一個(gè)依靠出口增長(zhǎng)80%的經(jīng)濟(jì)體，就應(yīng)該拿出更多的錢來(lái)支持企業(yè)脫困。所以，現(xiàn)在急需（一）建立三萬(wàn)億人民幣股市托盤(pán)基金；（二）建立三萬(wàn)億人民幣中國(guó)企業(yè)救助基金；（三）建立二萬(wàn)億人民幣新能源與太空能源戰(zhàn)略；（四）向中低收入家庭大幅退稅與補(bǔ)貼。

具體來(lái)看，政府亟待解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

首先，我們已經(jīng)出臺(tái)了《中小企業(yè)促進(jìn)法》，但各地的執(zhí)行情況究竟怎樣，它起到了多大的作用？我們需要盡快依據(jù)《中小企業(yè)促進(jìn)法》進(jìn)行一次執(zhí)法檢查，仍需要理順中小企業(yè)的管理機(jī)制和各級(jí)政府的責(zé)任，規(guī)范與中小企業(yè)相關(guān)的各項(xiàng)基金管理體系。

其次，在發(fā)達(dá)國(guó)家，中小企業(yè)的所得稅率一般不及大企業(yè)的一半，而我國(guó)對(duì)中小企業(yè)的稅收減免力度遠(yuǎn)小于這一水平。而且，對(duì)中小企業(yè)可采取多種稅收優(yōu)惠形式。

第三，在金融方面，貨幣政策一定要注意惠及到中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)和微型企業(yè)。宏觀調(diào)控要加強(qiáng)對(duì)商業(yè)銀行的“窗口指導(dǎo)”與監(jiān)督，資金政策應(yīng)對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)開(kāi)一面，確保對(duì)中小企業(yè)合理的貸款總額，加大市場(chǎng)對(duì)有效率的中小企業(yè)的融資貸款力度。這方面，需要政府用財(cái)政資金為中小企業(yè)融資作擔(dān)保。

第四，建立一批為中小企業(yè)服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。目前來(lái)說(shuō)能夠較快、較大規(guī)模推動(dòng)的就是仿照農(nóng)村小額貸款公司的模式在城市設(shè)立一批中小企業(yè)貸款公司。

第五，緩解中小企業(yè)融資難還有很多別的路徑，比如股權(quán)融資、中小企業(yè)集合發(fā)債、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款。我國(guó)的債券市場(chǎng)非常弱，所有的大企業(yè)主要還是依賴銀行貸款。相對(duì)于大企業(yè)，銀行要花費(fèi)更大的精力來(lái)了解中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小企業(yè)的采信與監(jiān)督成本是大企業(yè)的5—8倍。除了這些全世界共有的中小企業(yè)融資難的問(wèn)題之外，還有一些我國(guó)特殊的原因。我國(guó)的資金大部分集中在銀行手中， 缺乏更多元化的融資體系。

中小企業(yè)自救十條

可以說(shuō)政府救助只能解決企業(yè)生存的外在環(huán)境，而根本的求生之道還在于企業(yè)自救。對(duì)于企業(yè)如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的影響，IT巨頭戴爾給出了六個(gè)建議：注重硬回報(bào)；優(yōu)先發(fā)展能減少成本的項(xiàng)目；整合、集中購(gòu)買；關(guān)注項(xiàng)目部署周期；回顧固定成本；引進(jìn)新項(xiàng)目。

在這里，我們建議中小型出口企業(yè)應(yīng)采取“深挖洞，廣積糧，緩稱王”的策略，在逆境中求生存，在發(fā)展中求創(chuàng)新，塑造自主品牌，提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

一、利用好流動(dòng)資金，收縮遠(yuǎn)期投入、慎接遠(yuǎn)期定單或欠款定單，不要盲目擴(kuò)張！

二、管理好應(yīng)收帳款，不要形成壞、爛賬；對(duì)于那些，貨款不能及時(shí)回籠的客戶，要緊密監(jiān)控。必要時(shí)，放棄這些客戶。哪怕單價(jià)再高，也再所不惜！因?yàn)?，中小企業(yè)的資金有限，貨款脫得太多太久，就意味著倒閉，只有到手的錢，才是錢，空頭支票，有誘惑力。但沒(méi)有實(shí)際價(jià)值！

三、在客戶服務(wù)上，應(yīng)全程跟蹤反饋，確?？头募皶r(shí)到位。為客戶度過(guò)這難關(guān)，提供我們力所能及的支持。同時(shí)，也能很好的接收與處理好客戶的所有反饋。提升企業(yè)的服務(wù)能力與質(zhì)量！

四、把質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，提升企業(yè)的效率與整體競(jìng)爭(zhēng)力。比如，在家電出口面臨較大困難的形勢(shì)下，康佳集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，公司預(yù)計(jì)今年出口量會(huì)有所下降，但是通過(guò)加強(qiáng)研發(fā)，開(kāi)發(fā)出“mini”等設(shè)計(jì)新穎的家電，頗受市場(chǎng)歡迎且價(jià)格不菲，有效支撐了公司利潤(rùn)。

五、用好中小企業(yè)的靈活、快速反應(yīng)能力優(yōu)勢(shì)。

六、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，將企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行合理的調(diào)配，讓人員優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極限，但最好避免裁員引發(fā)人心不安減低生產(chǎn)效率影響公司穩(wěn)定性。事實(shí)上，很多企業(yè)目前都采取了裁員措施以降低成本，但是企業(yè)裁員的前提是要保留企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)，這樣才能為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展創(chuàng)造前提。

七、開(kāi)辟新的市場(chǎng)，如俄羅斯、印度、中南美等地。商務(wù)部貿(mào)研院中國(guó)外貿(mào)研究部研究員李健指出，新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)還有很大潛力。繼續(xù)實(shí)施出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，保持我國(guó)對(duì)巴西、印度、東盟等發(fā)展中新興市場(chǎng)出口的持續(xù)較快增長(zhǎng)，能夠幫助我國(guó)彌補(bǔ)對(duì)歐美市場(chǎng)出口少增的部分。商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前三季度，我國(guó)對(duì)巴西出口增長(zhǎng)90.2%，對(duì)印度增長(zhǎng)43.1%，對(duì)韓國(guó)增長(zhǎng)41.8%，對(duì)東盟增長(zhǎng)28.4%。

八、嘗試出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。相對(duì)歐盟市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求相對(duì)更穩(wěn)定些。浙江省紹興縣德龍•莎美特紡織公司總經(jīng)理龔式敏說(shuō)，該公司從今年３月起就開(kāi)始轉(zhuǎn)型，從過(guò)去以“外貿(mào)”為主到現(xiàn)在主攻“內(nèi)貿(mào)”。他們還集中精力進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)，將研發(fā)投入提高到銷售收入的3％，確保了產(chǎn)品的較高利潤(rùn)，甚至從國(guó)外面料廠商手中搶走了部分“蛋糕”。

九、建設(shè)自主運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)平臺(tái)，整合資源進(jìn)行海外推廣。

十、建立中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

“要么一起游泳，要么一起淹死”，9月23日，歐盟主席巴羅佐在北京說(shuō)的這句話似乎更適合中國(guó)的中小企業(yè)。形成企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)，達(dá)到互補(bǔ)、共享、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共創(chuàng)價(jià)值的作用。例如，幾家企業(yè)利用各自優(yōu)勢(shì)，組成聯(lián)合經(jīng)營(yíng)實(shí)體，共同對(duì)一種產(chǎn)品進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售。企業(yè)與企業(yè)之間也可以形成上下游生產(chǎn)線，將生產(chǎn)產(chǎn)品的部分工作完全轉(zhuǎn)包給聯(lián)盟的企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)或只進(jìn)行生產(chǎn)加工。為了彼此的利益，交換相互的資源以創(chuàng)造更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這樣的聯(lián)盟能給企業(yè)帶來(lái)更多好處。大家共同分擔(dān)了，就沒(méi)有什么解決不了的難題。