廣交會(huì)遭遇寒流亟待“中國(guó)創(chuàng)造”拯救

目前，第103屆廣交會(huì)正在舉行中，然而與往屆不同的是，今年的廣交會(huì)卻冷清了很多。深究其中的原因不難發(fā)現(xiàn)，人民幣大幅升值、《勞動(dòng)合同法》實(shí)施、出口退稅率下調(diào)的“三座大山”是主因。然而，廣交會(huì)素有“中國(guó)第一會(huì)”的美譽(yù)，廣交會(huì)的冷清在很大程度上也代表了中國(guó)的外貿(mào)行業(yè)面臨的尷尬境地，要突破這一瓶頸，唯有靠“中國(guó)創(chuàng)造”來拯救!

今年廣交會(huì)出奇冷清

第103屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱廣交會(huì))一期日前已在廣州落下帷幕。每屆都有超過20萬海外采購(gòu)商參加，匯集了中國(guó)幾乎所有的出口產(chǎn)品，因而也被稱為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。與上一屆廣交會(huì)上出口商謹(jǐn)慎的提價(jià)行為相比，在本屆廣交會(huì)上，出口商借全球原材料漲價(jià)及全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入通膨周期之機(jī)集體提價(jià)，物美價(jià)廉的中國(guó)貨已難覓蹤影，由此導(dǎo)致成交量的下降也就可以理解了。

據(jù)悉，此屆廣交會(huì)來洽談的采購(gòu)商至少比上屆減少了一半，而且多是問問價(jià)格就搖頭走人，出口價(jià)談不攏是他們面臨的最大的問題。紡織行業(yè)作為低端制造業(yè)，雖然具有行業(yè)特殊性，但也許從一個(gè)側(cè)面反映了我國(guó)今年整體出口的嚴(yán)峻形勢(shì)。根據(jù)大會(huì)業(yè)務(wù)辦對(duì)一期的銷售統(tǒng)計(jì)，紡織品在本屆廣交會(huì)上的銷量比上屆下降了約1/4。在十大成交國(guó)家(地區(qū))里，中東地區(qū)位居歐盟之后，名列第二，占總成交額的14.4%，美國(guó)列第三位，為13.1%。很多年以來，服裝一直是廣交會(huì)最重要的參展項(xiàng)目之一，正是通過廣交會(huì)，中國(guó)的服裝出口到全世界各個(gè)角落，而中國(guó)也贏得了世界服裝加工廠的美譽(yù)，然而在廣交會(huì)熱熱鬧鬧的背后，今年廣交會(huì)紡織服裝類的參展商感受到的卻是從來沒有過的寒意，冷清的場(chǎng)面讓人不寒而栗。

網(wǎng)上B2B“圍剿”廣交會(huì)

雖然廣交會(huì)是塊人人想吃的蛋糕，但并不是所有的企業(yè)都能夠想?yún)⒓泳蛥⒓印Ｓ邢薜恼刮?、分配式的招展方式，令很多沒有‘背景’的中小企業(yè)望而卻步，這也給廣交會(huì)周邊的一些展覽及，B2B商貿(mào)網(wǎng)站提供了機(jī)會(huì)。以工業(yè)類、紡織服裝類流通型企業(yè)為例，出口金額最低要求按東、中、西部分別是300萬、200萬、100萬美元。不少中小型企業(yè)受此門檻，只能望會(huì)興嘆。 相比之下，阿里巴巴等電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)于注冊(cè)會(huì)員‘零門檻’的要求，無疑更具吸引力。一些沒有辦法進(jìn)入廣交會(huì)的企業(yè)，也轉(zhuǎn)而求其次，通過參加廣交會(huì)周邊的小展覽，以求得到參加廣交會(huì)的采購(gòu)商的‘青睞’。 此外，由于目前國(guó)家外貿(mào)政策向生產(chǎn)企業(yè)傾斜，流通企業(yè)在申請(qǐng)展位將比生產(chǎn)企業(yè)困難得多。這一趨勢(shì)在今年顯得更為明顯，同樣的出口額，生產(chǎn)企業(yè)必定優(yōu)先于流通企業(yè)獲得展位。建議流通企業(yè)在業(yè)績(jī)提升和展位裝修等方面投入更多的人力物力，改善流通企業(yè)的自身形象，為申請(qǐng)展位鋪平道路。

正如‘中國(guó)制造’現(xiàn)階段面臨的國(guó)內(nèi)外困局一樣，已舉辦超過百屆的廣交會(huì)，也面臨愈來愈多的競(jìng)爭(zhēng)：周邊很多展覽同期舉辦爭(zhēng)奪廣交會(huì)采購(gòu)商的同時(shí)，B2B商貿(mào)網(wǎng)站與廣交會(huì)的博弈亦全面展開。遭逢‘圍剿’的廣交會(huì)不僅需加速自身改革，還要適應(yīng)多元化、專業(yè)化的各式展會(huì)的競(jìng)合態(tài)勢(shì)。事實(shí)上，除了阿里巴巴，包括中國(guó)制造網(wǎng)、文筆網(wǎng)、環(huán)球市場(chǎng)等眾多的電子商務(wù)網(wǎng)站，紛紛被廣交會(huì)拒之門外。然而這絲毫不能阻擋B2B們搶客的熱情，但凡進(jìn)出展館的參會(huì)者，都會(huì)遇到B2B推廣人員的‘圍追堵截’，他們不厭其煩地派發(fā)手袋、客戶光碟，請(qǐng)求對(duì)方填寫登記表等，與近在咫尺，卻有如遠(yuǎn)在天邊的廣交會(huì)，進(jìn)行著一場(chǎng)線上與線下的商業(yè)博弈。這一刻，人們更清晰感到‘廣交會(huì)正在被圍剿’。

廣交會(huì)奮起改革“反圍剿”

面對(duì)眾多新勢(shì)力的‘圍剿’，百屆‘廣交會(huì)’亦一直在探討改革。廣交會(huì)26日對(duì)外公布，經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，今年10月舉行的第104屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）展期由現(xiàn)在的一屆分兩期調(diào)整為一屆分三期，每期展覽時(shí)間由6天縮短為5天，撤換展時(shí)間為4天。空間一直是困擾交易會(huì)的一個(gè)問題。只要是會(huì)期，每寸土地都是商機(jī)。因此，本次改革是“以時(shí)間換空間”，直接為更多的中小企業(yè)提供了契機(jī)。

這一變革體現(xiàn)了廣交會(huì)改革的根本思路，廣交會(huì)不會(huì)放棄綜合展的定位，仍然保證全世界的客商一到大會(huì)，就能看到中國(guó)幾乎所有種類的工業(yè)機(jī)電和日用消費(fèi)類出口展品；但為了滿足國(guó)際市場(chǎng)日益專業(yè)化的要求，廣交會(huì)將不斷“細(xì)化”布局，使得每一期展覽都能接近專業(yè)行業(yè)展的水平，這將有利于各類參展企業(yè)尋覓專業(yè)買家。

就此前商務(wù)部和中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心開展的數(shù)十輪摸底調(diào)查情況來看，目前國(guó)內(nèi)尚未參加廣交會(huì)、但有參展需求的企業(yè)，大約有7
萬－8萬家，擴(kuò)容是為了滿足國(guó)內(nèi)企業(yè)的參展需求，但不會(huì)降低國(guó)內(nèi)企業(yè)的參展門檻。隨著展會(huì)規(guī)模的擴(kuò)大，采購(gòu)商人數(shù)的增加需要一個(gè)培育期，在擴(kuò)容初期，出現(xiàn)采購(gòu)商跟不上參展商增加速度的情況是難免的。但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過一段時(shí)間的培育期后，采購(gòu)商人數(shù)自然會(huì)相應(yīng)增多。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心作為廣交會(huì)的承辦單位，將不斷加強(qiáng)廣交會(huì)海內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大國(guó)內(nèi)外的宣傳、招展、招商力度，加強(qiáng)管理，凈化廣交會(huì)環(huán)境，創(chuàng)造條件吸引更多外商。

“三座大山”壓頂謀思變

目前，人民幣升值、《勞動(dòng)合同法》實(shí)施、出口退稅率下調(diào)被紡織企業(yè)稱做“三座大山”，在成本大幅上漲之時(shí)，如何轉(zhuǎn)嫁壓力成為紡織企業(yè)心中的痛。與廣交會(huì)相對(duì)應(yīng)的是，由于今年一季度出口增速比進(jìn)口增速低了7.2個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易順差比去年同期大幅減少50億美元，為什么出口生意現(xiàn)在這么難？受人民幣升值、原材料價(jià)格上漲及勞動(dòng)力成本增加三大因素影響，本屆廣交會(huì)因主要出口產(chǎn)品價(jià)格普漲，累計(jì)成交254.3億美元，比去年秋交會(huì)增長(zhǎng)1.8%，比去年春交會(huì)增長(zhǎng)6%，但總成交量增速放慢。此前已有專家預(yù)測(cè)，中國(guó)貿(mào)易順差“拐點(diǎn)”將在今年出現(xiàn)，因而本屆廣交會(huì)備受各方關(guān)注。今年一季度，人民幣對(duì)美元匯率的累計(jì)升值幅度超過4%，這令去年秋季廣交會(huì)上大部分的國(guó)內(nèi)參展廠商都吃了虧，因?yàn)闆]有人能估計(jì)到今年人民幣升值的幅度會(huì)如此之大。因此，今年中國(guó)企業(yè)在本屆廣交會(huì)上對(duì)美元結(jié)算持慎重態(tài)度，盡量避免使用美元實(shí)屬正常，“不掙美元”已成為展商最愛。

在一些國(guó)外的采購(gòu)商看來，導(dǎo)致中國(guó)的商品不斷提價(jià)的一個(gè)重要原因是，過去的一兩年人民幣對(duì)美元的匯率屢創(chuàng)新高。事實(shí)上，在今年的廣交會(huì)上，參展商和采購(gòu)商談判的焦點(diǎn)除了價(jià)格，現(xiàn)在又多了一項(xiàng)重要內(nèi)容，那就是匯率，由于國(guó)際貿(mào)易主要結(jié)算貨幣美元近年來持續(xù)大幅貶值，中國(guó)的出口企業(yè)損失慘重，在廣交會(huì)上，越來越多的訂單開始采用美元以外的貨幣作為結(jié)算貨幣。除了盡可能說服買家用相對(duì)堅(jiān)挺的貨幣進(jìn)行結(jié)算，為了減少匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，在今年的廣交會(huì)上，出口企業(yè)還普遍縮短了報(bào)價(jià)周期，一旦用于結(jié)算的貨幣貶值，出口商就會(huì)提高報(bào)價(jià)，保障利潤(rùn)空間不縮水。

“中國(guó)制造”陷入尷尬局面

很多人都在思考同樣的問題:人民幣升值對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的壓力有多大？原材料和人力成本上漲對(duì)中國(guó)企業(yè)的壓力有多大？第103屆廣交會(huì)用一種殘酷的現(xiàn)實(shí)給出了明確的答案。紡織展區(qū)的冷清和訂單的銳減表明，類似于紡織業(yè)這樣的出口行業(yè)已經(jīng)遭到了人民幣升值和原材料成本上漲的重創(chuàng)；電子信息產(chǎn)品也遭遇了同樣的危機(jī)，規(guī)模和景象大不如前就已經(jīng)說明了問題?！爸袊?guó)制造”正面臨著一種尷尬的局面:一方面是國(guó)外的誤解和曲解越來越多，另一方面則是人民幣升值和成本的上漲擠壓了它們的生存空間。中國(guó)被扭曲的重要生產(chǎn)要素的價(jià)格和成本，將逐步走向市場(chǎng)水平。

“中國(guó)創(chuàng)造”彌足珍貴

據(jù)測(cè)算，中國(guó)的生產(chǎn)成本扭曲規(guī)模約達(dá)3.8萬億元人民幣，主要體現(xiàn)在能源和原材料、環(huán)境、資金、勞動(dòng)力、土地等五個(gè)方面。這些扭曲成本的因素很可能在未來5～10年內(nèi)逐漸弱化。今后5—10年，企業(yè)在這些方面的成本都將顯著上揚(yáng)。這是否意味著中國(guó)將摘掉“低端制造”的標(biāo)簽？答案也許沒有那么明確。因?yàn)閺哪壳皝砜?，中?guó)制造業(yè)的勞動(dòng)力成本只有美國(guó)的四分之一左右，勞動(dòng)力成本不會(huì)在短期內(nèi)就消失殆盡。但是對(duì)于越來越多的中國(guó)企業(yè)而言，成本上漲已經(jīng)成為必須正視的一個(gè)問題，企業(yè)必須盡早適應(yīng)并消化這一改變，因?yàn)檫@一變化是不可逆轉(zhuǎn)的。

很多企業(yè)在這種擠壓之下倒閉了，另外一些企業(yè)選擇遷徙到勞動(dòng)力成本更低的區(qū)域。但是有一些企業(yè)卻選擇了堅(jiān)持，他們通過科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)積極參與產(chǎn)業(yè)鏈上游的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。他們不但頑強(qiáng)地生存了下來，而且發(fā)展得比以前更好。對(duì)于“中國(guó)制造”來說，目前的尷尬既是一種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇。如果能夠借助這樣的機(jī)遇將“中國(guó)制造”進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品更新，變成“中國(guó)創(chuàng)造”，那么尷尬和危機(jī)也許會(huì)在一定程度上化解。如果墨守成規(guī)、繼續(xù)在產(chǎn)業(yè)鏈下游進(jìn)行低價(jià)格、低技術(shù)含量的拼殺，這樣的公司，即使是再好的政策扶植恐怕也難改變被淘汰的命運(yùn)。