匯源淪陷，有多少品牌還可以重來？

2008年9月3日，美國軟飲料巨頭可口可樂公司以現(xiàn)金收購中國匯源果汁集團(tuán)有限公司，被收購后，匯源果汁在上市一年半后即將退市。和以往的每次收購一樣，這次收購的完成再次成為網(wǎng)絡(luò)中所謂“普羅大眾”爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，并掀起了一場(chǎng)民族品牌保衛(wèi)戰(zhàn)的大討論……

匯源被“招安”誰輸誰贏？

中國第一大純果汁飲料企業(yè)匯源果汁被可口可樂收購，可口可樂當(dāng)然是最大的贏家，因?yàn)樗谥袊袌?chǎng)最大的敵手，從此變成了自己麾下的一支生力軍。而多年以來，一直把“要做民族品牌，做百年老店”掛在嘴邊上的匯源集團(tuán)創(chuàng)始人和董事長朱新禮也是最大的贏家，他放棄了一手創(chuàng)辦的企業(yè)，但套現(xiàn)74億港元（約合65億元人民幣），從此功德圓滿，全身而退了。對(duì)交易雙方來說，這都是典型的雙贏。

但是，輸家不可能沒有。第一個(gè)輸家，就是中國的消費(fèi)者。收購?fù)瓿珊?，?qiáng)大的可口可樂變得更加強(qiáng)大，在中國的飲料市場(chǎng)更加龍行虎步，獨(dú)步天下，在這樣的新格局面前，因?yàn)樵谝粋€(gè)壟斷或接近于壟斷的經(jīng)營者面前，消費(fèi)者選擇的空間被大大壓縮，討價(jià)還價(jià)的能力也被大大降低，消費(fèi)者的口味和付費(fèi)，都將被可口可樂所單方面規(guī)定。

第二個(gè)輸家，就是全體中國國民。收購后“匯源”和“可口可樂”肯定會(huì)出現(xiàn)變化。大家應(yīng)該知道，同樣是在深圳的企業(yè)，2006年，富士康的營業(yè)收入是1000億元人民幣，但是當(dāng)年給深圳市納稅的貢獻(xiàn)不足2000萬；而作為民族企業(yè)的華為，當(dāng)年?duì)I業(yè)收入528億，但交納的稅收近50億元——這就是區(qū)別！顯然，美國財(cái)政部不會(huì)把他們從可口可樂獲得的稅收，拿出來補(bǔ)貼中國的教育、醫(yī)療、低保等。

全球化不過是不同國家、民族之間經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的新形式，而“品牌”則是競(jìng)爭(zhēng)的利器。沒有自己的品牌，就只能一方面為別人做“貼牌”加工，賺一點(diǎn)血汗錢，另一方面，又要用高昂的價(jià)格去購買別人的“名牌”，這種雙重盤剝的結(jié)果，就是自己永遠(yuǎn)被鎖定在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，永遠(yuǎn)也別想真正富起來。和剛剛開始改革開放時(shí)不同，這個(gè)道理，現(xiàn)在大家都心知肚明，新浪網(wǎng)的即時(shí)調(diào)查顯示，82%以上的網(wǎng)友反對(duì)這起并購案，就說明大家都明白這一點(diǎn)。

跨國公司也明白這一點(diǎn)，“打得贏就打，打不贏就買，買了之后就束之高閣。”在控制了中國品牌的所有權(quán)或使用權(quán)之后，外商就會(huì)利用自己的控股決策權(quán)，蓄意把中國品牌安排在低檔產(chǎn)品上，或干脆將中國品牌棄之不用，同時(shí)大力培育外方品牌，幾年不用，中國品牌就逐漸淡出消費(fèi)者的視野，成了“歷史記憶”了。

朱新禮也明白這一點(diǎn)。作為一個(gè)一直在用“民族品牌”來吸引中國消費(fèi)者的精明商人，但面對(duì)可口可樂開出的天價(jià)，他還是選擇了出賣。這讓我意識(shí)到，一個(gè)民族企業(yè)家如果不把“產(chǎn)業(yè)報(bào)國”作為最高的價(jià)值追求，而僅僅把個(gè)人最大化作為最高的價(jià)值追求，那最終也不過是替跨國公司做“為王前驅(qū)”罷了。

朱新禮：“企業(yè)要當(dāng)兒子養(yǎng)當(dāng)豬賣” 

匯源經(jīng)過16年發(fā)展，已經(jīng)在香港上市進(jìn)入高速發(fā)展期，為什么偏偏此時(shí)賣掉它？對(duì)此，匯源老總朱新禮打了個(gè)形象的比喻：“中國很多企業(yè)家總是把企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)，養(yǎng)一輩子，養(yǎng)到死，等自己死了兒子也死了?！焙髞硭致牭嚼罴握\先生說他投資某個(gè)企業(yè)的時(shí)候，提前就要考慮以后怎么賣出。所以他認(rèn)為企業(yè)確確實(shí)實(shí)需要當(dāng)兒子養(yǎng)，但是要當(dāng)豬賣。

所以，朱新禮認(rèn)為，從商業(yè)角度看，匯源發(fā)展到現(xiàn)在正是到了賣掉匯源最好的時(shí)機(jī)。雖然說搞企業(yè)都有困難，只有困難才能讓你奮進(jìn)。但現(xiàn)在再困難也沒有創(chuàng)業(yè)初期困難，沒有上市前那么困難。所以收購只是正常的商業(yè)行為。

今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不斷攀升，但是對(duì)匯源講，不存在明顯的壓力。而且匯源從7月份開始，產(chǎn)品價(jià)格就已大幅下調(diào)20%到30%，即將到來的中秋和國慶節(jié)，匯源準(zhǔn)備再降10%到30%，所以還有足夠的利潤，果汁的毛利在40%左右。當(dāng)然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定有壓力，但匯源上市后，沒有太多的風(fēng)險(xiǎn)，有足夠的現(xiàn)金在賬上。賣掉匯源還是商業(yè)行為。

朱新禮認(rèn)為，這么多年做匯源堅(jiān)持到現(xiàn)在，雖然畫了一個(gè)句號(hào)，但是匯源的品牌依然在中國，這是有言在先的。盡管可口可樂花20多億美元買了匯源，但它還要往里投。就算以后他不投入不做匯源了，但我們可以再造一個(gè)匯源出來———新匯源。所以，不要為匯源的將來擔(dān)心。我們沒錢的時(shí)候創(chuàng)造了匯源，我們現(xiàn)在更不自信了嗎，所以說，必須要有一個(gè)胸懷和眼光，要有一份自信。品牌不應(yīng)該有國界，品牌是為人類服務(wù)的。

雖然按照可口可樂和匯源去年的銷售收入，此次收購觸發(fā)了剛剛發(fā)布的《反壟斷法》相關(guān)條款。朱新禮認(rèn)為，政府若批了說明是按照法律來做，匯源也好可口可樂也好，這是一個(gè)多贏的局面；不批，國家有國家的考慮，我們企業(yè)一定要服從國家的需要，說明國家很重視匯源。估計(jì)更多的中國人會(huì)猛勁的喝匯源，讓可口可樂買不起了，50億咱也不賣了，100億都不賣，弄不好咱還把他收了呢。所以順其自然，不批我也感謝政府，批我也樂觀其成。

匯源之后，王老吉唇亡齒寒

高價(jià)收購匯源，而且決心如此之大，這說明這不會(huì)是它的最后一戰(zhàn)。據(jù)可靠消息，可口可樂的目光已經(jīng)盯上中國的另一個(gè)飲料巨頭。

中國飲料還有哪一個(gè)品牌，值得可口可樂如此高看、如此用心良苦？我們分析認(rèn)為，只能是王老吉！因?yàn)橥趵霞坏强煽诳蓸返摹皠艛场?，甚至都已?jīng)坐上本土灌裝飲料第一品牌的位置，而且，由于王老吉的身世復(fù)雜，也極易被可口可樂從內(nèi)部攻破。

首先，這個(gè)被譽(yù)為中國“可口可樂”的紅色罐裝王老吉?jiǎng)?chuàng)造了中國飲料行業(yè)的奇跡，從2002年的1.8億到2007年的60多億，它的增長幅度超過了30倍。更值得關(guān)注的是，紅罐王老吉的成功帶動(dòng)了整個(gè)廣東涼茶產(chǎn)業(yè)的崛起，甚至可以這樣說，草本飲料的成群出現(xiàn)也與紅罐王老吉的成功密不可分，這是一個(gè)令人吃驚的品牌，這也是一個(gè)令整個(gè)中國食品行業(yè)回味的事件，它的成功讓
可口可樂也大吃一驚！臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡？可口可樂沒有理由放過王老吉的。

其次，眾所周知的是，王老吉的成功的背后，其實(shí)牽扯極多，背后一直有四方力量在周旋。王老吉國內(nèi)外商標(biāo)分別由廣州醫(yī)藥集團(tuán)(下稱廣藥集團(tuán))和香港王老吉集團(tuán)持有。廣藥集團(tuán)又為廣州市政府全資擁有，因此廣州市政府全資擁有王老吉國內(nèi)商標(biāo)。上世紀(jì)90年代，王老吉銷售情況并不好，廣藥集團(tuán)另有潘高壽、陳李濟(jì)等涼茶品牌，王老吉是最小的品牌。廣藥集團(tuán)曾嘗試用王老吉品牌和香港公司成立合資企業(yè)，但合作兩三年后均告失敗。1995年，廣藥集團(tuán)將紅罐王老吉商標(biāo)授權(quán)給香港鴻道集團(tuán)有限公司，有效期是自1997年之后的15年，后者專門成立香港加多寶集團(tuán)，以運(yùn)作王老吉品牌。2005年廣藥集團(tuán)與香港同興藥業(yè)有限公司簽約組建合資公司后，合作變得更熱鬧了，王老吉品牌的發(fā)展陷入復(fù)雜的四方博弈局面。

因此，如果可口可樂要收購?fù)趵霞?，只怕是一件更容易達(dá)成的事，畢竟，堡壘最容易從內(nèi)部攻破，更何況王老吉各方并非鋼板一塊。如果匯源和王老吉相繼“淪陷”，對(duì)可口可樂來說，真不知是福是禍了。毫無疑問，收購成功將會(huì)成就它的王者之尊，但是由此而帶來的“壟斷”之嫌疑，恐怕也不是輕易就能撇清的了。在目前的中國市場(chǎng)和中國民心之下，這樣的情況不是沒有可能。

保衛(wèi)民族品牌僅有喧嘩還不夠

事情發(fā)生后，引起了國民的一陣喧嘩。據(jù)了解，國內(nèi)企業(yè)欲聯(lián)名上書反對(duì)可口可樂收購匯源 。目前已經(jīng)有多家企業(yè)聚集商討，準(zhǔn)備聯(lián)名上書商務(wù)部反對(duì)此次收購，理由是可口可樂和匯源合并之后，將壟斷一半以上的渠道，加上可口可樂的財(cái)力支持，其他企業(yè)基本沒有生存空間。

可口可樂的中國大手筆能否最后告捷，還要看國家商務(wù)部是否批準(zhǔn)。這看上去像是一個(gè)“變數(shù)”。不過，以可口可樂這類跨國企業(yè)的做派來看，很難想象他們?cè)谡绞召徶安蛔稣h(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。幾年前，百事可樂曾經(jīng)試圖收購法國達(dá)能，他們就事先放出風(fēng)聲，以試探法國政府與民間的反應(yīng)，在遭到強(qiáng)硬的狙擊之后，收購設(shè)想也就作罷了?？煽诳蓸肥召弲R源能夠走到這一步，可以視為所有的環(huán)節(jié)都已搞定，商務(wù)部的批準(zhǔn)只是一個(gè)法律程序罷了。

這也就意味著，雖然民眾的反應(yīng)很強(qiáng)烈，卻也很難改變交易的進(jìn)行。如果看得更長遠(yuǎn)一點(diǎn)，可以說，發(fā)生在今天的眾聲喧嘩，同樣不能改變匯源品牌的最終閑置和消亡，以及可口可樂等洋品牌在中國市場(chǎng)的進(jìn)一步坐大。這種從反感、憂慮到最終坦然接受的心態(tài)歷程，已經(jīng)在中華牙膏、樂百氏被外資收購的時(shí)候上演過了。既然如此，關(guān)于民族品牌的種種討論又有什么意義呢，
難道純粹只是為了情緒的發(fā)泄嗎？

呼吁保護(hù)民族品牌，不能被簡單地看作經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的民族主義。如果企業(yè)品牌只有單純的經(jīng)濟(jì)意義，那么，企業(yè)之間的收購，并購就只是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，不關(guān)外人的事。但事實(shí)并非如此。往小里說，民族品牌的盛衰關(guān)乎一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)弱；往大里說，民族品牌還影響到國家形象和民族信心。達(dá)能遭遇收購傳言的時(shí)候，法國上下為什么會(huì)表現(xiàn)得同仇敵愾呢？因?yàn)樵诜▏偫淼戮S爾潘看來，達(dá)能是“法國工業(yè)的瑰寶”。如果達(dá)能被美國公司收購了，法國的工業(yè)之魂也就被奪走了。就是從純經(jīng)濟(jì)層面看，達(dá)能也關(guān)系到諸多中下游小農(nóng)場(chǎng)主和供貨商的利益，一旦達(dá)能失守，就會(huì)對(duì)國家經(jīng)濟(jì)造成連鎖性的負(fù)面影響。法國人這種對(duì)經(jīng)濟(jì)“靈魂”的敏感，讓法國不少著名品牌得以幸免于全球化的收購浪潮。    

中國系還有多少品牌會(huì)失守？

中國擁有世界上區(qū)域經(jīng)濟(jì)中最多人口的消費(fèi)基數(shù)和市場(chǎng)容量，被資本關(guān)注是再自然不過的事情，各路人馬，各勢(shì)力外資逐鹿中國大陸也體現(xiàn)出本土從市場(chǎng)到企業(yè)到經(jīng)營全球化的進(jìn)程日益提速．國內(nèi)快速消費(fèi)品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到國際化競(jìng)爭(zhēng)的階段。

從上世紀(jì)進(jìn)入中國植根發(fā)芽到本世紀(jì)生長壯大，外資對(duì)于中國市場(chǎng)覬覦之心已久：強(qiáng)生收購大寶，漢高在中國廣泛合資兼并，高盛收購雙匯／和雨潤，一度喧囂塵上的徐工收購，再到可口可樂收購匯源……

但是在整體在經(jīng)濟(jì)遇冷風(fēng)雪交加的現(xiàn)實(shí)面前，中國民營企業(yè)品牌“缺吃少穿，衣不蔽體”，和擁有全球市場(chǎng)的跨國品牌“衣著光鮮，出手大方”相比，其劣勢(shì)尤其明顯。隨之而來的，企業(yè)效益持續(xù)下滑，市場(chǎng)整合營銷資源投入稀少，逐步陷入困境難以自拔，最終導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下滑，企業(yè)形象模糊，物流供應(yīng)鏈效率低下……

民族企業(yè)處境艱難，融資困難由來已久，近年來，國內(nèi)民營企業(yè)紛紛訴求海外上市正是基于擴(kuò)張的要求帶來的資金壓力，一方面他們要直面跨國企業(yè)重型核武器級(jí)別的市場(chǎng)整合營銷資金投放針鋒相對(duì)，大刀闊斧的市場(chǎng)刈殺，一方面要面隊(duì)國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境諸多限制。為了生存逐步出售股本，而后喪失控制力和話語權(quán)的案例并不鮮見。對(duì)于處于發(fā)展瓶頸期的匯源果汁來說，可口可樂的收購讓他們看到品牌煥發(fā)光彩的希望。

誠如業(yè)內(nèi)評(píng)論者所言：民營企業(yè)家面臨兩難選擇：為了生存他們不得不扛起民族工業(yè)的大旗反對(duì)外資收購，但他們求助于民族情緒與嚴(yán)厲的行政審批時(shí)，又陷入了自織的牢籠，使將來的生存環(huán)境更加惡化。最具反諷色彩的案例是宗慶后與達(dá)能之爭(zhēng)，最后宗慶后的離岸公司和家屬的國籍問題一一曝光。從國籍上與公司屬地上來看，已難說是純粹的民族企業(yè)。
強(qiáng)勢(shì)資本入侵之下，企業(yè)的核心人物在焦渴和飲鳩之間思忖的過程是企業(yè)生存發(fā)展和民族情節(jié)的搏弈過程，牛根生的無奈并非
特例，宗慶后、王佳芬、金志國要面對(duì)的未來也難以確定是不是無奈。

在外資來勢(shì)洶涌的侵略下，民族品牌相續(xù)失守，目前在各行業(yè)的上市公司中很多都可以看到外資的身影：高盛入股雙匯發(fā)展、嘉士伯入股蘭州黃河和西藏發(fā)展紐卡斯?fàn)枀⒐芍貞c啤酒、帝亞吉?dú)W牽手水井坊、百威介入青島啤酒、日本大冢入股維維股份，達(dá)能亞洲控股樂百氏、控股和娃哈哈合資的公司、并不斷增持股權(quán)成為光明乳業(yè)第三大股東，美國ＡＢ全面收購哈爾濱啤酒、并持股青島啤酒27%股權(quán)成為第二大股東,丹麥嘉士伯100%收購大理啤酒､華獅啤酒,比利時(shí)英特布魯控股浙江開開70%股權(quán),持股珠江啤酒24%,SAB持股華潤啤酒49%……

中國系還有多少品牌會(huì)失守？匯源淪陷，有多少品牌還可以重來？