史玉柱重新崛起的三項“鐵律”

上周末，美國證券交易委員會資料顯示，中國網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)和運營商巨人網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)向紐約證券交易所提交了招股說明書。如若一切順利，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)將于下月初登錄紐交所。而在“2007胡潤百富榜”中史玉柱以280億元身價成為IT首富。從巨人大廈到腦白金再到巨人網(wǎng)絡(luò)，史玉柱重新崛起的背后有著太多引人注目的地方……

憑一款網(wǎng)游重新打天下

上周末，美國證券交易委員會資料顯示，中國網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)和運營商巨人網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)向紐約證券交易所提交了招股說明書。IPO主承銷商為美林銀行和瑞銀集團(tuán)，聯(lián)合承銷商為摩根大通、CIBC世界市場、Piper Jaffray和SIG。巨人網(wǎng)絡(luò)上市將募集5439萬股公眾股，占其總股本的20%。公司創(chuàng)始人史玉柱上市前持股14000萬股，占公開上市前的68.43%。根據(jù)巨人網(wǎng)絡(luò)招股說明書，2007年上半年，巨人網(wǎng)絡(luò)營收總額為6.87億元，相比2006年上半年同期增長了734.17%，同期凈利潤高達(dá)5.12億元，而其收入來源為運營的首款網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》。

如一切進(jìn)展順利，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司將于11月初在紐約證券交易所正式掛牌交易，成為中國首家登陸紐交所的IT概念公司。只憑著一款網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》，史玉柱已經(jīng)位列“2007胡潤百富榜”的第15名，身家達(dá)到280億元，在上榜的IT富豪中排名第一。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，在巨人網(wǎng)絡(luò)上市之后，史玉柱的身家總和有可能突破500億元人民幣。

崛起背后探尋“前塵往事”

從上世紀(jì)80年代末運作“巨人漢卡”賺下第一桶金，到1993年使巨人公司成為位居四通之后的中國第二大民營高科技企業(yè)；1995年，史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位，1997年因為巨人大廈他淪陷為當(dāng)時中國內(nèi)地個人“首負(fù)”；從2000年，開始運作“腦白金”，后又以“神秘人”身份宣布清償巨人大廈所欠的預(yù)售樓花款，到2005年，進(jìn)軍網(wǎng)游，推出《征途》免費網(wǎng)游的新規(guī)則，一年后做成了用戶數(shù)第一。

面對眾人的疑問與好奇，史玉柱在接受媒體專訪時首次坦然回應(yīng)：“我的成功沒有偶然因素，是我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊充分關(guān)注目標(biāo)消費者的結(jié)果。我今天的成功和過去的失敗有很大關(guān)系，過去的失敗緣自管理和戰(zhàn)略的失敗，我現(xiàn)在追求的是完美主義”。

“為何有人這樣看我？因為我曾經(jīng)是失敗者，而且失敗得轟轟烈烈，當(dāng)年是中國個人負(fù)債最多的‘首負(fù)’。在一些媒體印象中，提到失敗者，首先想到的就是我。”史玉柱坦然調(diào)侃、自我剖析，“這可能就是中國文化。硅谷是容忍失敗的，而且投資人對失敗次數(shù)比較多的人更信任，覺得你有經(jīng)受失敗的經(jīng)歷后才能避免失敗。相比之下，國內(nèi)環(huán)境對失敗者還不夠?qū)捜荨薄?BR>
面對種種非議，史玉柱幾乎從不作任何解釋?！拔掖_實不太重視企業(yè)宣傳和個人品牌形象塑造，我最關(guān)注的是目標(biāo)消費者的需求和研究，對非消費者的人和看法一直都比較遲鈍?！庇幸馑嫉氖?，他的這一作派被媒體誤解為“孤獨者”。 對此，他表示，往往真正了解我的人是不說話的，最有資格說話的是我的消費者；愛批評我的人都不是玩家和專家，甚至沒有玩過網(wǎng)絡(luò)游戲，或者從未吃過腦白金。最令他感覺哭笑不得的是，世面上已經(jīng)流傳了三本《史玉柱傳》，而沒有一本是采訪他寫出來的。

盡管史玉柱給外界“沉浮”、“動蕩”等印象，但其“嫡系”卻相當(dāng)穩(wěn)固。征途網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理劉偉介紹，雖然經(jīng)歷了巨人公司數(shù)年的停業(yè)，但現(xiàn)在腦白金的分公司經(jīng)理一半都是最初做腦白金時就進(jìn)入的，這些人在腦白金已經(jīng)六七年了，而腦白金和征途的多數(shù)副總更是早在1992至1994年期間就是巨人公司的員工。

三項“鐵律”勇于承認(rèn)錯誤

學(xué)界有一種說法，中國改革開放以來已經(jīng)出現(xiàn)了三代企業(yè)家：改革開放初期，以大邱莊禹作敏、邱二村陳銀兒，以及步鑫生、馬勝利等為代表的第一代企業(yè)家，他們有的因違法走進(jìn)監(jiān)獄，其它的也大多早已從人們的記憶中消失；上世紀(jì)80年代中期開始，以聯(lián)想、海爾、方正、華為等企業(yè)為代表成長起來的第二代企業(yè)家，他們以低成本制造優(yōu)勢參與了全球產(chǎn)業(yè)分工，創(chuàng)造了“中國制造”的奇跡；上世紀(jì)末，隨著新的商業(yè)模式不斷產(chǎn)生，催生了以沈南鵬、陳天橋、江南春、馬云、李彥宏等第三代民營企業(yè)家。現(xiàn)年45歲的史玉柱幾乎是個例外，他經(jīng)歷了后兩個時代，并從“零”甚至“負(fù)”開始成就了其商業(yè)奇跡。
對于這兩代企業(yè)家的成功，史玉柱的看法是：“第二代都是高速成長，基本功做得很好；第三代在商業(yè)模式上研究很深，他們總是贏在商業(yè)模式上，如馬云”。

對于外界經(jīng)常冠之于其身的“豪賭論”，他非常驚詫：“有人說我豪賭，恰恰相反，我是膽子最小的人。我投一個產(chǎn)業(yè)，有幾個條件：首先判斷它是否為朝陽產(chǎn)業(yè)；其次是我的人才儲備夠不夠；還有資金是否夠，目前的現(xiàn)金是否夠；如果失敗了是否還要添錢，如果要添錢我是否準(zhǔn)備得足夠多?！?BR>
“我的觀點是，寧可錯過100次機(jī)會，不瞎投一個項目。我一直反對多元化，我不會再開第三個東西，我的下半輩子就靠做網(wǎng)絡(luò)游戲。我已經(jīng)45歲了，摔完跤后這幾年感覺自己的沖勁越來越小了?！?BR>
“這10年來，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危險了。”

那么，史玉柱的“老本”是什么？就是史玉柱為自己制定的三項“鐵律”：一、必須時時刻刻保持危機(jī)意識，每時每刻提防公司明天會突然垮掉，隨時防備最壞的結(jié)果；二、不得盲目冒進(jìn)，草率進(jìn)行多元化經(jīng)營；三、讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流。在此之外，史玉柱還有一個最大的收獲，那就是懂得了研究消費者。

在2001年3月31日，史玉柱第二次進(jìn)入央視《對話》節(jié)目，在節(jié)目中，華貽芳提到巨人集團(tuán)出事之后，他曾寫過一首打油詩交給了史玉柱，這首打油詩的內(nèi)容是：“不顧血本，渴求虛榮；惡性膨脹，人財兩空；大事不精，小事不細(xì)；如此寨主，豈能成功?！边@首打油詩后來被史玉柱掛到了辦公室的墻上。在聽過了史玉柱對于過去失敗的反思之后，華貽芳又在現(xiàn)場送給史玉柱一首打油詩：“現(xiàn)代企業(yè)，大事兩樁；經(jīng)濟(jì)文化，半斤八兩；既能賺錢，更會育人；如此寨主，方成好漢?！痹谶@一次《對話》節(jié)目中，史玉柱展現(xiàn)給人們的是一個能夠承認(rèn)錯誤、虛心接受批評的企業(yè)家形象。這樣的形象，再加上“還債”之舉，容易讓公眾改變對他的印象——畢竟，購買過巨人大廈樓花的人數(shù)量并不大，盡管巨人集團(tuán)的危機(jī)導(dǎo)致這些債權(quán)人損失慘重，史玉柱在3年后還債未必能夠平息他們心中的不滿，但會對史玉柱未來事業(yè)前景產(chǎn)生影響的并不是他們的不滿，而是公眾的印象。

另眼看傳奇之“傾覆”與“顛覆”

改革開放的中國造就了眾多的商界傳奇，無論是研究成功還是研究失敗，史玉柱和其創(chuàng)立經(jīng)營的巨人公司都是不可錯過的一個標(biāo)本。每個企業(yè)從誕生到成長再到成熟，可能都會經(jīng)歷這樣的一個躁動的草莽階段，不過都不如史玉柱和他的巨人這樣跌宕起伏，這種大起大落放到任何企業(yè)身上，都可能成為商界和媒體關(guān)注的焦點，而巨人被關(guān)注還在于，無論是保健品還是游戲，都是充滿爭議的行業(yè)。

在充滿爭議的行業(yè)以充滿爭議的方式經(jīng)營，而且取得了巨大的成功以及失敗，巨人成為輿論焦點有著必然性。因為巨人的成功
顛覆了一些傳統(tǒng)的規(guī)則，比如社會倫理，比如管理教條，所以巨人的成功就會讓很多人感覺不舒服，巨人的傾覆就被很多人期待，但是巨人不但在失敗之后“晃晃悠悠的又站起來了”，而且馬上就要上市了，從一個另類公司逐漸向一個更規(guī)范的公司轉(zhuǎn)化。

45歲的史玉柱說自己將把網(wǎng)游作為自己堅守的一個領(lǐng)域，不會再去“做第三個東西”，從信息產(chǎn)業(yè)到保健品，然后再回歸到信息業(yè)，史玉柱的故事像“浪子回頭”，從這個角度，巨人的上市像是個自己戴上了一個“緊箍咒”，資本市場對收益回報的要求會時時提醒它的上市公司已經(jīng)具有了公眾性，而不再是一個個人可以任意發(fā)揮的玩偶。

經(jīng)歷過大起大落的企業(yè)，業(yè)已沉穩(wěn)成熟的領(lǐng)軍人物，受到資本市場推動和制約的公司治理結(jié)構(gòu)，上市之后的巨人可能不會再給社會帶來那么多的顛覆性沖擊，但也因此少了傾覆的危險。