競爭形成“價格盆地” 家電零售商苦尋新奶酪

　　全國三大家電連鎖銷售商之一的蘇寧電器二次進京，這無疑使得已經白熱化的北京家電商戰(zhàn)的局面更加錯綜復雜。

　　連鎖、特許加盟的經營模式，價格戰(zhàn)、售后服務和品牌信譽，幾乎是目前國美、大中、蘇寧等家電零售巨頭通用的“撒手锏”。但隨著家電零售競爭的日益激烈，行業(yè)利潤的日趨微薄，同為電器連鎖銷售企業(yè)，各家如何尋找新的“奶酪”？

　　急速擴張“對門”開店

　　最近國美電器在位于北三環(huán)原大鐘寺郵幣市場開設新店。這家新店距蘇寧電器聯想橋店的距離僅有幾百米。而去年12月底國美在西壩河增開的分店和其最主要競爭對手——大中電器，僅相隔300米。對于這一問題，國美有關人士表示，選址工作完全是基于國美對這一市場進行調查后的結果，和主要競爭對手相隔這么近純屬巧合。

　　但業(yè)內人士認為國美此舉決不會如此簡單。一位業(yè)內人士介紹，以往家電巨頭們選定店址之前一定會對周邊環(huán)境進行調查，有競爭對手開店的地方，一般都不會進入。這幾乎是北京幾家主要家電零售巨頭在開新店時要堅持的一條不成文的規(guī)矩。

　　因此國美此番“違規(guī)”開新店，多少帶有試探性的意味。一方面通過此舉試探對手的反應；另一方面也可以對對手形成一定的壓力，進而從宏觀層面上確立自己在家電零售行業(yè)的領先地位。對此，北京其他幾家家電零售商表示不予評論。

　　競爭形成“價格盆地”

　　如今，許多北京周邊地區(qū)的顧客開始利用雙休日的時間，到北京來買家電，原因是價格便宜。由于家電零售行業(yè)競爭激烈，目前，北京地區(qū)的家電價格遠遠低于周邊地區(qū)的水平。據業(yè)內人士介紹，有一些家電品牌為了應對北京市場的競爭，而對北京地區(qū)采取特殊的價格政策。

　　記者從北京市的大中、國美等電器商城了解到，現在約有10％左右的家電產品是被北京以外的消費者買走的。據國美有關負責人介紹，專程來北京采購家電的消費者以河北廊坊、天津等地為多。由于當地的家電競爭遠沒有北京激烈，因此價格相對比北京要高出1－2成。另外促銷活動的頻率和降價幅度也不如北京。

　　針對這些來自周邊地區(qū)的購買需求，北京的家電銷售商也做了相應的準備。目前，國美、大中等都承諾對北京地區(qū)免費送貨，對于距離不是太遠的北京以外的地區(qū)也實行送貨上門，但要收取一定的費用。

　　擴張面臨資金壓力

　　擴張的同時伴隨著較大的風險。在擴張零售網點時，往往以為連鎖僅是簡單的復制，但超速開店的計劃到了后面很可能面臨資金、技術、人力資源的匱乏。

　　目前，國美、蘇寧都在緊鑼密鼓地籌劃在內地或香港上市融資，來解決大規(guī)模擴張所帶來的資金壓力。但無論如何家電零售業(yè)加速增開連鎖店的做法已經難以停止。因為零售終端的數量和鋪設的規(guī)模，已經與企業(yè)的銷售價格、利潤和企業(yè)長遠發(fā)展所需要的戰(zhàn)略投資緊密聯系起來。對于家電零售行業(yè)來說，由于利潤率很低及周轉速度相對較慢等原因，較難吸引外界的資本進入到這個領域。而通過特許經營發(fā)展企業(yè)，雖不失為一條捷徑，但企業(yè)如果盲目上馬，很可能失去對加盟店的控制。

　　出城謀求擴張空間

　　隨著北京三環(huán)周邊商業(yè)布局的基本完成，以及對大商業(yè)網點設立的聽證、審批制度的建立，家電連鎖企業(yè)在北京擴張的空間將越來越有限。不過，中國連鎖經營協會秘書長裴亮接受本報記者采訪時說：“北京目前的家電零售業(yè)已經比較成熟，達到50家店300億元銷售額的規(guī)模，而在全國其他大中城市的網絡建設還沒有完全形成，建立跨省的區(qū)域經營是有前景的。”

　　目前，大中電器已明確表示在北京的開店速度將放緩，其主要精力將放在新擴張的地區(qū)，開始籌劃向外省市進軍。

　　家電零售行業(yè)進入微利時代，企業(yè)如何能在良性運作的前提下實現各自成本的最低化，從而取得競爭上的優(yōu)勢是北京家電連鎖企業(yè)共同面臨的問題。