北京移動(dòng)牽手家電連鎖 首家選定國(guó)美六里橋

　　手機(jī)渠道中的變化又出現(xiàn)了一個(gè)標(biāo)志性的結(jié)合點(diǎn)：北京移動(dòng)日前已經(jīng)與國(guó)美電器簽下合作合同——中移動(dòng)合作營(yíng)業(yè)廳將首次開(kāi)進(jìn)家電連鎖賣場(chǎng)。

　　這是一次兩廂情愿的握手：新手機(jī)零售勢(shì)力終獲運(yùn)營(yíng)商認(rèn)可，同時(shí)，中移動(dòng)這樣的運(yùn)營(yíng)大佬兒也不再穩(wěn)坐山頭，而是持入網(wǎng)業(yè)務(wù)之利，嘗試網(wǎng)羅新的零售勢(shì)力范圍。

　　中移動(dòng)合作營(yíng)業(yè)廳在北京有幾十家，大都開(kāi)在中復(fù)、迪信通等專業(yè)手機(jī)連鎖賣場(chǎng)，在有合作營(yíng)業(yè)廳的賣場(chǎng)買手機(jī)，當(dāng)時(shí)就能入網(wǎng)，還可交話費(fèi)及辦理多種服務(wù)業(yè)務(wù)。從家電連鎖這樣的新零售商角度看，合作營(yíng)業(yè)廳不但能幫助提升銷量，最主要的還在于一舉樹(shù)立起主流手機(jī)銷售地位。

　　北京國(guó)美手機(jī)部負(fù)責(zé)人劉秀燕表示，國(guó)美從去年10月就開(kāi)始向中移動(dòng)提出合作申請(qǐng)，而無(wú)論此前此后，國(guó)美的手機(jī)業(yè)績(jī)都在不斷增加合作的籌碼：2002年，國(guó)美手機(jī)賣了100多萬(wàn)部；2003年1到4月，國(guó)美手機(jī)賣到46.6萬(wàn)部?手機(jī)品牌由最初的十幾個(gè)猛增到現(xiàn)在的三十多個(gè)。從全國(guó)范圍看，國(guó)美已是最大的手機(jī)零售商。

　　中移動(dòng)開(kāi)始把家電連鎖當(dāng)成它圈地版圖中的一個(gè)棋子，此次首家合作營(yíng)業(yè)廳選定國(guó)美六里橋店。劉秀燕表示，中移動(dòng)選定六里橋是因?yàn)榇饲澳抢餂](méi)有布點(diǎn)，南城的客戶群還有待開(kāi)發(fā)。顯而易見(jiàn)，國(guó)美、大中、蘇寧三家的連鎖店正在成為中移動(dòng)又一新的龐大網(wǎng)絡(luò)資源。

　　但是，持入網(wǎng)業(yè)務(wù)之利的中移動(dòng)在這場(chǎng)互相滲透中地位似乎更加主動(dòng)。日前，迪信通打出“全球通、聯(lián)通、小靈通，都在迪信通”的廣告，這種試圖突圍之舉已遭中移動(dòng)“處罰”。只要與中移動(dòng)合作就不能再找別家，目前，國(guó)美、大中、蘇寧三家均已鎖定中移動(dòng)，年初國(guó)美與聯(lián)通曾有的短暫“聯(lián)姻”也告夭折。

　　作為后來(lái)者，家電連鎖在移動(dòng)陣營(yíng)中的想象空間還很大。國(guó)美項(xiàng)目負(fù)責(zé)人金波表示，他們想讓每一家國(guó)美門店都成為移動(dòng)合作廳，但麻煩在于，移動(dòng)不會(huì)在已布點(diǎn)的區(qū)域重復(fù)布點(diǎn)，許多機(jī)會(huì)其實(shí)已被先到者占去，所以他們還得多開(kāi)新店。