空調(diào)業(yè)6、7兩月最后一搏 小品牌將死掉8成

　　上周末是進入6月以來的第一個“晴天周末”，也是空調(diào)廠家在這一傳統(tǒng)銷售旺季大干一場的“第一搏”。格力在蘇寧推出599元空調(diào)，奧克斯將變頻下拉1000元，TCL和長虹在同一天分別啟動“寶石計劃”和“健康颶風(fēng)行動”……誰都明白，在剩下的不到一個半月空調(diào)旺季中，不放手作出最后一搏，秋后算賬時將交出怎樣難堪的一本賬目來。

　　行業(yè)迎來“徹底之災(zāi)”

　　面對2003年度原材料漲價、“非典”影響以及天氣等諸多瓶頸，而旺季又沒有像預(yù)期那樣在“五一”啟動，空調(diào)業(yè)也不禁感嘆：今年的銷售迎來了一個徹底的“災(zāi)年”。

　　來自中怡康的統(tǒng)計顯示，從去年9月到今年5月底，全國空調(diào)銷售比去年同期下降43％左右。而中國家用電器協(xié)會對16家主要空調(diào)廠家和國美、蘇寧等零售巨頭的一項調(diào)查表明，空調(diào)業(yè)產(chǎn)銷已出現(xiàn)嚴重下滑，43.8％的空調(diào)品牌到5月前兩周生產(chǎn)比計劃減少，19％的品牌產(chǎn)量比上年下降，降幅多為十幾個百分點，個別達到25％。

　　小品牌將死掉八成

　　與前幾年行一直回蕩的“洗牌”聲音相比，往年的二三線品牌唱響價格大戰(zhàn)的一幕正被無休止的出“健康”牌這一聲音淹沒。

　　據(jù)悉，目前格力、美的、海爾、奧克斯、科龍出貨量均已突破百萬套，但奇怪的是，一些低于1000元的空調(diào)品牌反而賣不出去。有廠家反映，“非典疫情”較為嚴重的前幾個月，名牌空調(diào)的月銷量仍在數(shù)百套以上，而那些低價品牌反而“寸步不前”。甚至在某家電商場，空調(diào)售價700~800元的品牌有好幾個，但銷量連續(xù)幾個月“剃光頭”。

　　對此，奧克斯空調(diào)全國市場總監(jiān)李曉龍?zhí)寡裕衲昕照{(diào)市場競爭主要是比實力，比操作手段和終端營銷技巧，沒有實力、沒有人才的企業(yè)，必將在這一場爭斗中失敗。而這恰恰是一些螺絲刀工廠、空調(diào)小品牌的致命弱點，今年的小品牌將全面巨虧，螺絲刀工廠將死掉八成以上。

　　美的空調(diào)華南區(qū)總監(jiān)劉嶂則稱，曾經(jīng)靠炒作出現(xiàn)在空調(diào)行業(yè)的超級黑馬在2002年一舉坍塌，也給整個空調(diào)銷售行業(yè)敲響了警鐘，經(jīng)銷商選擇品牌時開始更慎重。

　　空調(diào)成敗看6月

　　“盛夏到，空調(diào)俏?！倍衲暧捎凇胺堑洹钡挠绊懀照{(diào)廠家基本上將銷售寄望在6月，并預(yù)期6月將是空調(diào)銷售的“井噴月”，也是空調(diào)行業(yè)的“命運月”。面對比以往任何一年都嚴峻的形勢，所有空調(diào)企業(yè)都不得不全力應(yīng)對這道難題，而解題的寶基本上都押在了6月。受非典影響，空調(diào)旺季3~5月銷售大增已成為泡影，而6月份則是空調(diào)企業(yè)拼搶市場的關(guān)鍵月。

　　面對這塊已被量化的蛋糕，全國300多個空調(diào)品牌開始了最后的爭奪。今年包括格力、美的等一線巨頭開始頻頻調(diào)價，在華南地區(qū)，繼此前將一匹空調(diào)由1680元降為1280元后，格力空調(diào)不再諱言降價，在廣告上也開始用“再掀直降風(fēng)暴”的字眼。

　　在國美電器，其小1匹壁掛機降至1298元，一拖二壁掛機（正1匹）也從3899元直降40％多至1999元，美的空調(diào)則繼續(xù)其靈活的價格策略，小1匹壁掛機從1388元降至1188元。而在蘇寧電器，格力一款移動式小1匹空調(diào)直降至599元，讓業(yè)內(nèi)瞠目。

　　而奧克斯則在6月下旬，在華東地區(qū)將一款2匹變頻冷暖柜機從3980元降至2980元。而TCL空調(diào)卻在6月20日突然宣布其寶石計劃，稱斥資超過一億元豪賭空調(diào)旺季市場40天，期間凡購買 T CL數(shù)碼空調(diào)均可獲贈1399元、799元或599元的鉆石戒指一枚。長虹也在同一天，借其2003年第100萬套健康靜音王空調(diào)下線之際，宣布全面啟動醞釀已久的長虹空調(diào)“健康颶風(fēng)行動”。業(yè)內(nèi)稱，各大巨頭不約而同在6月底發(fā)力，行業(yè)洗牌的時機已到來。

　　記者觀察：舊格局的最后瘋狂

　　在2003冷凍年度的“艱苦歲月”中，空調(diào)業(yè)舊有格局將迎來最后的瘋狂。一方面，整個空調(diào)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受到了前所未有的沖擊，健康空調(diào)開始大行其道。海爾集團廣州事業(yè)部部長趙鳳剛透露，截止到5月，海爾氧吧空調(diào)的銷量已突破8萬臺。氧吧空調(diào)的熱銷也帶動了海爾空調(diào)整體的銷售，雖然今年的客觀環(huán)境比較嚴峻，但海爾通過創(chuàng)新抓住用戶需求，總體銷售量較去年同期增長近40％。

　　實際上，將今年整個空調(diào)業(yè)面臨的危機全部歸咎為“非典”、原材料上漲，未免失之偏頗，正如奧克斯華南區(qū)總監(jiān)毛紹輝所言，非典只占30％，天氣占50％。長虹空調(diào)經(jīng)營部部長黃益欣也指出，各空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)正面臨重新洗牌的考驗，以往的空調(diào)業(yè)陣營將被打亂重組。

　　空調(diào)行業(yè)將全線虧損？

　　另一方面，空調(diào)業(yè)的企業(yè)格局也開始面臨重組前的最后瘋狂。目前我國空調(diào)企業(yè)達400多家，但真正有競爭力的只有20多家，隨著格力、美的開始降價，曾經(jīng)活躍的二三線品牌和雜牌開始無所適從。有關(guān)廠家透露，目前國內(nèi)空調(diào)企業(yè)的競爭格局正處于“短兵相接”的階段，少部分投機空調(diào)小企業(yè)為了爭取成本上的優(yōu)勢，不惜在產(chǎn)品的零配件及用工材料上大肆“縮水”，甚至有些“螺絲刀”企業(yè)將歐美及日本廢棄不用的空調(diào)拆出壓縮機及零配件，換一個嶄新的外殼就冒充正牌貨。

　　對此，奧克斯全國市場總監(jiān)李曉龍認為，為了爭搶市場份額，企業(yè)將展開實力戰(zhàn)和持久戰(zhàn)。目前市場在考驗企業(yè)的經(jīng)濟實力和持久力。

　　此外，盡管目前各大企業(yè)都諱言“虧損”二字，但一個不容回避的論調(diào)開始在空調(diào)界蔓延：今年行業(yè)將全線虧損。有業(yè)內(nèi)指出，行業(yè)虧損其實是個利好，因為空調(diào)行業(yè)從誕生到現(xiàn)在，一直充當?shù)氖钦麄€家電業(yè)利潤和規(guī)模的主力軍角色，也一直沒有一個很好的洗牌經(jīng)歷，所以才有了產(chǎn)品迅速同質(zhì)化和過于龐雜的企業(yè)隊伍，這與開始由亂到治的整個中國家電業(yè)很不相稱，空調(diào)業(yè)會由此進入一個如彩電業(yè)一樣的革命階段。