扎入本土尚需時日 外資切入醫(yī)藥分銷勝算幾何?

    就在中國剛剛打開醫(yī)藥分銷大門的今年5月，我國第一家合資醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)商務(wù)部批復(fù)成立，世界著名醫(yī)藥流通商瑞士裕利與軍轉(zhuǎn)民企業(yè)中國新興醫(yī)藥科技發(fā)展總公司經(jīng)過半年多并不漫長的等待，終于迎來了“永裕新興醫(yī)藥有限公司”的誕生。
　　這一有著“首個”意義的項目總投資1．2億元人民幣，由新興與裕利分別持股51％和49％，合資期限為30年。新興醫(yī)藥辦公室主任伍云峰對記者說，新興醫(yī)藥由于資金匱乏，做了部分股權(quán)質(zhì)壓，新公司實際由外資控股。

　　裕利先吃螃蟹

　　新興醫(yī)藥是新興集團的子公司，新興集團原屬總后衛(wèi)生部，1999年轉(zhuǎn)為地方，現(xiàn)歸新成立的國資委直接管轄。經(jīng)濟效益良好的三九醫(yī)藥、上海新興生物制品等企業(yè)曾是新興集團的下屬公司，但后來都獨立出來。如今新興集團下面還有一些貿(mào)易及醫(yī)藥公司，但都質(zhì)量欠佳。新興醫(yī)藥近年來也經(jīng)營困難，銷售的藥品種類日趨減少，市場份額在激烈的競爭中被后來者步步蠶食，債務(wù)已超過企業(yè)正常負債比例?？梢哉f，引進裕利是新興醫(yī)藥困境求生的一根稻草。

　　而對于裕利來說，新興是其進入中國醫(yī)藥分銷市場的一個契機，是裕利分享中國醫(yī)藥物流蛋糕的一個先導(dǎo)。裕利是一家瑞士公司，在亞洲地區(qū)專業(yè)從事醫(yī)藥物流已有上百年歷史，它的一個配送中心一般有1萬個品種規(guī)格，特別在西方藥品上具有很大的優(yōu)勢，如葛蘭素、默克、拜爾、史克、強生等世界著名企業(yè)的產(chǎn)品，都由裕利公司在亞洲代理分銷。而新興醫(yī)藥的主打業(yè)務(wù)就是國外藥品的代理，作為一家全國性的藥品批發(fā)商，在北京及其它一些大城市擁有銷售網(wǎng)絡(luò)，業(yè)內(nèi)人士認為，這可能是裕利選中新興的一大理由。

　　對于這一兩情相悅的聯(lián)姻，有人寄予厚望，認為外資的進入將會帶來中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域的革命，能夠徹底醫(yī)治醫(yī)藥流通中的痼疾。然而也有國內(nèi)醫(yī)藥流通商反應(yīng)平淡，他們認為外資進入極具中國特色的醫(yī)藥流通市場是否能服水土還是個問號。北京豐科城醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理牛正乾對記者說，外資能帶來先進的管理模式，但也必須面對中國醫(yī)藥流通市場非規(guī)范競爭的環(huán)境，因此很難說外資能在較短時間內(nèi)有大的作為。

　　直面地方保護

　　外資物流企業(yè)的優(yōu)勢之一就在于覆蓋廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，以裕利為例，該公司在亞洲11個國家和地區(qū)建立了全區(qū)覆蓋的藥品物流配送系統(tǒng)，在地域狹小的菲律賓就建有1個配送中心，8個分配中心，在泰國，裕利公司則擁有3萬個客戶，網(wǎng)絡(luò)遍及泰國各大中型城市。

　　而外資的這一殺手锏運用到中國恐怕遠不如其它地方順利。在我國，地方保護在醫(yī)藥流通領(lǐng)域早已不是秘密，其根結(jié)在于我國現(xiàn)存的稅收制度。目前國內(nèi)經(jīng)營業(yè)績較好的連鎖企業(yè)，其繳納所得稅和增值稅的比例約為15％－16％左右，由于增值稅是共享稅，地方只得到其中的25％，所得稅占地方政府實際所得增值稅的比例約為80％左右，地方政府當然不可能輕易放棄，這使得一些地方不愿讓外地企業(yè)進入而影響本地同類企業(yè)的經(jīng)營。這一現(xiàn)象在零售連鎖藥店的擴張過程中更為明顯。

　　牛正乾說，零售藥業(yè)若要跨地區(qū)連鎖，有的地方政府總能通過各種方式制造障礙。諸如：有的以穩(wěn)定為借口，要求連鎖藥店把當?shù)蒯t(yī)藥虧損企業(yè)捆綁式帶走，有的地區(qū)對跨地域藥品連鎖經(jīng)營明令禁止，有的以“垂直管理未到位、不予辦理?等理由拒絕受理。而外地物流商在建立批發(fā)網(wǎng)點時也遇到類似尷尬。

　　這也是外資進入中國鋪網(wǎng)設(shè)點時將同樣需要直面的問題。除此之外，外資先進的管理和簡明的流通環(huán)節(jié)必然會帶來藥品成本的下降以致藥品價格的下調(diào)，這也會觸犯醫(yī)藥流通企業(yè)中那些既得利益者，而遭到部分供貨商的抵制。江西“開心人”大藥房的異地遭遇可謂其中的典型。

　　專家指出，地方保護將隨著我國稅制改革和市場的進一步放開得到解決，但這需要時間。而后者對于實力雄厚的外資來說應(yīng)該不成為問題，他們一般都有合作時間長久的供貨商。

　　本土化尚需時日

　　應(yīng)該說，裕利和新興是兩家在經(jīng)營模式、市場理念與管理方法上截然不同的主體。新興作為一家軍轉(zhuǎn)民的純國營公司，是一個在日趨激烈的市場競爭中節(jié)節(jié)敗退的企業(yè)，體制的陳舊和管理的落后嚴重掣肘了它的發(fā)展。而裕利則是一個在完全市場化環(huán)境中成長起來的跨國公司，實行現(xiàn)代企業(yè)制度，以市場運行規(guī)則為第一要義。業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)文化的不同決定了他們將要度過相當時間的磨合期，而這也是幾乎所有進入中國尋求合作的外資需要經(jīng)歷的過程。

　　另外，即使外資的資金再雄厚，在全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也要頗費些時日。

　　與此同時，他們還要面對已初具規(guī)模的國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)的競爭。就在商務(wù)部批復(fù)“永裕新興醫(yī)藥有限公司”成立的前不久，國資委批準了中國藥材集團公司并入中國醫(yī)藥集團公司的重組方案，重組前，中國醫(yī)藥集團公司的銷售額就已經(jīng)達到100億元，這一重組將使其成為我國醫(yī)藥門類最全、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最廣的醫(yī)藥流通商。此外我國為抵御醫(yī)藥流通入世帶來的沖擊，還把上海醫(yī)藥集團、廣州醫(yī)藥集團等十個醫(yī)藥流通企業(yè)列入“流通現(xiàn)代化”國債貼息項目，這些有國家資金扶持的“國家隊”將成為外資強勁的競爭對手。

　　專家分析，國內(nèi)醫(yī)藥商家的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)鋪開，市場比較熟悉，但這是短期優(yōu)勢，劣勢在于機制僵化，效率低下，而這一點非通過深化醫(yī)藥流通體制改革不能解決。

　　而外資先進的管理和強大的信息系統(tǒng)是它競爭的資本。還是以裕利為例，裕利在亞洲11個國家和地區(qū)用的是同一個系統(tǒng)支撐，整個系統(tǒng)通過互聯(lián)網(wǎng)進行管理，總部對各種數(shù)據(jù)可以追蹤、查詢，在這里公司的科學(xué)決策和快速運行絕非虛言。如果能快速順利地熟悉市場，并為中國市場量身定做一套高效運營機制，那么與國內(nèi)醫(yī)藥流通商的較量將在本土化過程之后一見高下。當然，不管誰占上風，受惠的是整個行業(yè)和全體消費者。