家電價格戰(zhàn)為何爆發(fā)？錯過銷售高峰庫存壓力大

　　應(yīng)季反季全都打折廠家商家一起降價

　　上周末北京的家電市場硝煙四起，以善于打價格戰(zhàn)出名的北京大中、國美、蘇寧三大家電巨頭一改以往相互叫陣的競爭方式，分別在空調(diào)、彩電、手機三大領(lǐng)域各自為戰(zhàn)，但這  
并沒有影響他們猛打降價牌的力度。記者在對三家銷售商的采訪中看到，此次三家銷售商的降價力度的確超過以往，而且涉及品牌、型號更多，基本涵蓋了各自領(lǐng)域的主流產(chǎn)品。

　　三大戰(zhàn)役引發(fā)價格重心急降

　　上周六記者在大中電器的一家門店看到，在降價銷售的商品中，海爾、LG、海信、新科、奧克斯、澳柯瑪、現(xiàn)代、科龍等主流品牌全都涵蓋其中，而且相當一部分產(chǎn)品改變了以往返券的做法而是直接返現(xiàn)金減價。一款原價為2698元的格蘭仕變頻空調(diào)竟然一下返現(xiàn)金高達800元，原價為2086元的三星空調(diào)返現(xiàn)金也達500元，降價幅度近25%。此外，以往不多見的400多元、500多元的空調(diào)產(chǎn)品也露面了。

　　與之相隔不遠的國美電器則正在打一場彩電價格戰(zhàn)。在這場名為“彩電夏日風暴”的活動中，數(shù)十款國產(chǎn)品牌的主流彩電的價格普遍下降了20%至30%，最大降幅達到了50%，而且參與降價的不乏背投、液晶、等離子等高端產(chǎn)品。在這里記者看到，普通29英寸純平彩電的最低價已經(jīng)跌破1600元，29英寸逐行掃描彩電價格也擊穿了2400元，這在此前只是普通純平彩電的價格。即使目前屬高端產(chǎn)品的背投、等離子、液晶等產(chǎn)品的價格也大幅縮水，43英寸背投彩電價格的最低價已在6000元以下，15英寸液晶彩電也不足3000元，40英寸等離子彩電還不到26000元。從去年開始大舉進軍手機銷售的蘇寧則在十大品牌的手機價格上大做文章，而且也是拿市場最熱銷的彩屏手機開刀，4096色彩屏首次跌破1000元大關(guān)。蘇寧把包括東信760C、迪比特2051、康佳C688等多款機型都定價在了999元。此外像摩托羅拉、諾基亞、阿爾卡特等市場主流的洋品牌機型最高降幅也達到了30%。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，如果說以往幾大家電商在同一產(chǎn)品價格上互相較勁還是一種單純通過自身讓利程度來爭奪市場份額的表現(xiàn)，那么此次三大家電巨頭各守一攤的大打價格戰(zhàn)顯然已開始從自身優(yōu)勢入手希望獨霸一方市場。而且值得注意的是，以往家電商的降價都出現(xiàn)在周末雙休日，過后立刻恢復(fù)原價，即使在黃金周長假時也不會超過7天，帶有明顯的促銷色彩。而此次家電商不約而同地打破慣例，延長降價時間。

　　大中的空調(diào)降價從上周六起一直持續(xù)到月底，而且公司人士還表示這只是先期降價品牌的銷售期，隨后可能還會有其他品牌繼續(xù)降價。盡管國美沒有明確彩電降價期限，但從其陣勢來看，也不會少于十幾天。而蘇寧的手機降價則從上周六一直要到7月17日，而且是在全國范圍同時展開。業(yè)內(nèi)人士分析，此次三大家電商分守的三大領(lǐng)域空調(diào)、彩電、手機分屬目前家電銷售的三大領(lǐng)域，此次全面降價無疑將導(dǎo)致整個家電業(yè)的價格重心下移，甚至已經(jīng)有人預(yù)測，這次基本要持續(xù)半個月以上的整體大降價有可能帶動其他品類產(chǎn)品加入降價行列。

　　-商家為何訴苦“庫存壓力”

　　此次幾大巨頭猛打降價牌還有一個顯著特點就是都不避諱庫存帶來的沉重壓力，而且以此當做降價的主要原因公布于眾。國美電器表示此次彩電降價的首要原因就是前期非典使得本來應(yīng)在5月份形成的彩電銷售高峰被錯過，而以彩電銷售起家的國美按照往年慣例早就開始籌集彩電貨源，沒想到撲了空，現(xiàn)在進入“后非典”時期急需奪回損失，啟動前期消費者被抑制的購買力。蘇寧在降價前夕也對目前手機市場進行了深入分析，用“高位蓄水、亟待泄洪”來描述當前手機市場的現(xiàn)狀。據(jù)統(tǒng)計，進入二季度以來國內(nèi)手機銷售較去年同期減少了40%，而另有數(shù)據(jù)顯示，今年前四個月國內(nèi)手機產(chǎn)量已達到去年全年水平，這一跌一漲使得國內(nèi)手機也出現(xiàn)了前所未有的高庫存現(xiàn)象。據(jù)稱，到目前為止，國內(nèi)手機行業(yè)非正常庫存已高達1200萬到1500萬部，按照每臺均價1000元計算，資金占壓已達到150億元。更重要的是，手機的時尚性極強、產(chǎn)品生命周期很短，如此大的庫存將隨著時間的流逝不斷縮水。與彩電和手機的銷售不暢相比，空調(diào)業(yè)今年所面臨的狀況更不樂觀，去年創(chuàng)下歷史紀錄的龐大庫存加上今年史無前例的產(chǎn)能，表明廠家已經(jīng)把寶完全押在了今年的市場銷售上，但盡管商家和廠家早早就啟動了今年的市場銷售，一場突發(fā)事件還是使本該進入旺季的空調(diào)銷售步入低谷。大中有關(guān)人士公開表示，大中在這場全行業(yè)的空調(diào)積壓中也未能幸免，甚至對資金周轉(zhuǎn)已經(jīng)造成了一定壓力。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，其實商家和廠家所面臨的庫存壓力并不新鮮，但以往它們更愿意用“讓利消費者”的名義來實施降價促銷。此次商家之所以頻頻向消費者訴苦“庫存重壓”，表明今年家電業(yè)的客觀形勢的確嚴重，而另一重要原因則是此前國內(nèi)一些地區(qū)出現(xiàn)的劣質(zhì)家電以次充好通過低價促銷的事件曝光后，使許多消費者對于降價幅度較大的家電存有一種不信任感。商家希望能通過把降價的真正原因表達出來以打消消費者的這種顧慮。大中電器甚至在廣告中特意把公司

　　內(nèi)部關(guān)于空調(diào)緊急降價的通知刊登出來，坦陳今年以來空調(diào)銷售進度緩慢、庫存過大的市場現(xiàn)狀。

　　-廠家成為降價堅強后盾

　　業(yè)內(nèi)人士認為，這將是繼2000年國產(chǎn)彩電大規(guī)模集體“跳水”之后，國產(chǎn)彩電的又一次大規(guī)模的價格雪崩。

　　其實，無論商家如何上演降價大戲，背后依然離不開廠家的支撐。盡管以往廠家私下對商家的過度價格戰(zhàn)頗有微詞，認為是導(dǎo)致家電行業(yè)利潤日漸低微的“禍首”，但共同面對的庫存壓力使得廠家和商家目前空前團結(jié)，各自讓出一部分利潤以期盡早啟動市場奪回損失。實際上，目前廠家對于庫存的壓力比商家更著急，尤其像空調(diào)這類資金密集型行業(yè)，往往本年度的庫存積壓占壓資金無法回籠就會嚴重影響下一年度的正常運轉(zhuǎn)，因此企業(yè)本身也有強烈的降價愿望。

　　國美啟動此次“彩電夏日風暴”，得到了包括TCL、康佳、海信、長虹、創(chuàng)維等一線品牌彩電廠商的鼎力支持。北京國美總經(jīng)理黃秀虹表示，這次行動是“廠商聯(lián)手，低價出擊，激活市場”。為了準備這次活動，國美電器總部采購部與多家國產(chǎn)彩電的一線巨頭密謀了很長時間，就活動規(guī)模、市場潛力、主推型號等方面進行了深入的探討。

　　在促銷活動后僅一天，外資彩電品牌迅速做出強烈反應(yīng)，據(jù)北京國美廣告宣傳部經(jīng)理郭桐昆透露：東芝新品29英寸純平彩電的市場零售價已從2888元狂降至1988元，降幅高達32%；LG43英寸背投彩電從6999元降至5799,降幅達18%。另外，松下電器在其高端產(chǎn)品上亦表現(xiàn)出緊跟的態(tài)勢。

　　一向善于打價格戰(zhàn)的格蘭仕集團有關(guān)人士告訴記者，為了保證今年空調(diào)的“零庫存”，就是白送也要把空調(diào)送出去！格蘭仕北京營銷中心副經(jīng)理汪浩告訴記者，他們已先于銷售商制定了降價計劃，十幾款主力機型平均降價400元，最高降近30%，其正1匹、正1.5匹的產(chǎn)品價格已基本上與市場上同等價位的小1匹機相當。他表示，隨著空調(diào)價格不斷下降的大趨勢，把產(chǎn)品積壓到來年再賣所遭受的貶值損失可能比現(xiàn)在降價清倉還要大！而對于彩電行業(yè)，降價也是生產(chǎn)企業(yè)尤其是國內(nèi)廠家的迫切要求。近來一些國產(chǎn)彩電企業(yè)海外出口受阻，眾廠家急切希望“堤外損失堤內(nèi)補”，通過擴大國內(nèi)市場份額來彌補損失，這成為彩電價格下降的重要動力。

　　-3C逼迫小品牌降價清倉

　　在空調(diào)、彩電等主流家電降價促銷的同時，還有一些家電產(chǎn)品雖也加入到這場降價熱潮中，但它們的壓力更加緊迫，因為這些產(chǎn)品在今年8月1日后就將從市場上徹底消失。由于從今年8月1日開始，國家對包括家電在內(nèi)的數(shù)十種產(chǎn)品實行強制認證制度，屆時未通過認證的產(chǎn)品將不得在市場上銷售，因此相關(guān)廠家急需在此前脫手庫存，統(tǒng)統(tǒng)采取了降價銷售的手段。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士告訴消費者，對于因未通過3C認證而降價銷售的產(chǎn)品應(yīng)該區(qū)別對待，不能都認為是撿了便宜。他介紹說，這其中通常有兩種情況，一是正規(guī)廠家對于已不再生產(chǎn)的老型號產(chǎn)品沒有再申請認證，但尚有少量庫存，需要在8月1日前出手。比如一些商家銷售的早已不是市場主流的VCD機，顯然已經(jīng)不再是市場主流，目前北京市場上這些產(chǎn)品的價格已經(jīng)在400元至500元左右，降價幅度接近30%，基本已在成本線附近。其實這類產(chǎn)品多數(shù)是正規(guī)廠家生產(chǎn)的，而且符合目前的國家質(zhì)量標準，因此消費者在知情的情況下可以考慮購買。

　　但還有一類產(chǎn)品則屬于一些實力不足、無法過3C認證關(guān)的小企業(yè)產(chǎn)品，其中不乏質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品。因此消費者面對這類降價促銷產(chǎn)品時還應(yīng)多加留心。業(yè)內(nèi)人士建議，消費者在選購這類商品時還應(yīng)到成規(guī)模的正規(guī)商場購買，不要被個別街頭小店中的產(chǎn)品優(yōu)惠所欺騙。