寧波發(fā)揮境外企業(yè)在非典時期特殊作用

　　“走出去”興辦境外企業(yè)，已成為寧波企業(yè)拓展市場的重要手段。今年1月至5月，寧波市新批準境外企業(yè)25家，比去年同期增長8．7％，項目總投資377．6萬美元，全部是中方投資。25家境外企業(yè)中，貿(mào)易性企業(yè)2家，境外加工貿(mào)易企業(yè)1家，境外經(jīng)貿(mào)辦事處22家，分布在14個國家和地區(qū)。

　　到目前為止，寧波市累計批準境外企業(yè)314家，項目總投資7945．81萬美元，其中中方投資6060．3萬美元，分布在53個國家和地區(qū)。

　　發(fā)揮境外企業(yè)在非典時期特殊作用

　　非典導致了人員流動減少，進而造成物流、資金流、信息流等的阻斷和減少，對寧波這樣的對外開放度較高的城市來說，非典帶來的沖擊難以避免。特別是對吸引外資、對外貿(mào)易、國際經(jīng)濟合作等的影響尤為明顯。寧波在第93屆廣交會的成交額只有去年的1／4，4月份利用外資增幅明顯下降，原定6月8日舉行的第五屆浙洽會和第二屆消博會被迫延期等，非典疫情的負面影響正日益顯現(xiàn)，對寧波市經(jīng)濟和社會發(fā)展的沖擊正在加深。對此，寧波市委、市政府要求認清形勢，沉著應對，一手抓非典防治，一手抓經(jīng)濟發(fā)展，堅持“兩手抓”，兩手都要硬。為此，寧波市外經(jīng)貿(mào)局日前召開了抗擊非典發(fā)展經(jīng)濟境外企業(yè)座談會，要求企業(yè)進一步發(fā)揮現(xiàn)有境外企業(yè)和機構(gòu)在抗擊非典中的重要作用。

　　事實上，寧波不少企業(yè)早已自覺地行動起來，利用境外企業(yè)和機構(gòu)的作用，聯(lián)系客戶、承接訂單、加強服務，減少非典造成的損失，并取得了很好的成果。在日前召開的《抗擊非典發(fā)展經(jīng)濟境外企業(yè)座談會》上，寧波15家企業(yè)交流了相關(guān)經(jīng)驗。余姚耀華燈具有限公司于1999年底在法國巴黎、德國漢森伯格設立了兩家辦事處，在非典來臨的情況下，充分發(fā)揮辦事處的作用，由辦事處全權(quán)代表公司開展業(yè)務，在法國巴黎召開客戶座談會和新產(chǎn)品推介會，100多位歐洲客戶參加了會議，效果很好。1至4月份，公司出口形勢特別好，出口達500萬美元，同比增長86．35％，效益更是增長了106．8％，出口額的70％是由境外辦事處促成的。目前公司通過辦事處接來訂單很多，生意來不及做。最近辦事處又代表公司談成了一個合資項目，總投資額達1000萬美元。耀華公司董事長諸越華認為：“沒有境外辦事處，耀華就不可能取得這么快的發(fā)展”。

　　維科聯(lián)合進出口公司在非洲多哥、荷蘭、巴西、香港設立了4家境外企業(yè)，除巴西的境外企業(yè)由于南美金融危機而暫停營業(yè)外，其他3家境外企業(yè)在非典時期發(fā)揮了重要的作用，1至4月份，多哥辦事處出口達1000多萬美元，香港辦事處出口達540萬美元，荷蘭辦事處出口達54萬美元。公司預計今年由于非典影響而造成的出口下降，通過境外企業(yè)的努力，完全可以彌補回來。

　　其他如海天機械有限公司所屬的4家境外企業(yè)1月至4月出口近600萬美元，占公司1月至4月出口總額的30％。東海集團在秘魯興建了一家境外加工貿(mào)易企業(yè)———秘魯DH公司，1月至4月出口水表配件152萬美元，同比增長1倍多。中旗電動工具于去年底在德國設立了一家辦事處，1月至4月出口就達到了200萬美元。

　　寧波企業(yè)境外運作的特點和經(jīng)驗

　　據(jù)悉，寧波市在抗擊非典時期在境外運作得比較好的企業(yè)，其共同的特點和經(jīng)驗是：

　　———擴大境外企業(yè)的權(quán)力，由境外企業(yè)全權(quán)代表母公司洽談業(yè)務、參加和舉辦會展、承接訂單、聯(lián)絡客戶、收集信息、引進外資等。

　　———重視境外企業(yè)人才的本地化，這是境外企業(yè)能否迅速發(fā)展的重要因素之一。耀華燈具、海天塑機、中旗工具等都聘用了當?shù)氐膶I(yè)技術(shù)人才或銷售人才，從而使境外企業(yè)迅速打開局面，并很快發(fā)展起來。

　　———加強對境外企業(yè)的管理，管理制度不斷完善、不斷改進，使境外企業(yè)的權(quán)責利分明，調(diào)動了境外企業(yè)員工的積極性。

　　把境外企業(yè)建成

　　外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展的三個中心

　　針對目前非典對寧波市外經(jīng)貿(mào)業(yè)務的影響逐步加深的情況，寧波市外經(jīng)貿(mào)局王仁洲局長提出，要進一步發(fā)揮境外企業(yè)和機構(gòu)在抗擊非典中的作用，應該把寧波市境外企業(yè)建設成為外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展的三個中心：即企業(yè)經(jīng)營活動的信息中心、企業(yè)外貿(mào)進出口的接單中心和企業(yè)引進外資的招商中心。要做到三個中心，必須做到：一是境外企業(yè)要密切聯(lián)系客戶、加深與客戶的感情，代表公司積極參加各類展銷會和博覽會，承接訂單。二是境外企業(yè)要代表母公司在國外興辦產(chǎn)品推介會、說明會等，一方面介紹產(chǎn)品，另一方面要特別介紹本企業(yè)、寧波及我國抗擊非典的情況，消除客戶的疑慮。三是母公司要委托、授權(quán)境外企業(yè)，擴大境外企業(yè)的權(quán)力。四是要聘用代理，以洋制洋，在境外企業(yè)本地化方面加大力度。

　　據(jù)了解，寧波市外經(jīng)貿(mào)局下一步的工作主要是：堅持一手抓非典防治、一手抓經(jīng)濟發(fā)展不放松，完成和超額完成全年工作目標，上半年保證做到時間過半、完成任務過半；積極鼓勵境外企業(yè)和機構(gòu)多參展、多接單、多出口，發(fā)揮其在抗非典中的重要作用，同時發(fā)揮境外窗口為全市開放型經(jīng)濟聯(lián)絡的功能，將在政策上給予扶持；提高境外投資的水平和檔次，重點突破境外加工貿(mào)易和境外資源開發(fā)，積極探索境外工業(yè)園區(qū)建設，境外上市，境外收購和股權(quán)置換的新路子。