年報巨虧季報贏利　小天鵝“斷臂”調(diào)整

　　家電行業(yè)是我國開放最早、市場化競爭最為充分的行業(yè)，可是由于行業(yè)膨脹、供大于求，競爭異常慘烈，價格戰(zhàn)延綿不斷，全行業(yè)平均利潤不斷下降。近幾年來許多著名家電廠家連連報虧，彩電巨頭深圳康佳2001年銷售收入同比下降24．63％，虧損近7億元；曾十分“風(fēng)光”的TCL集團2003年3月“財務(wù)丑聞”中公布了2000年年報整改報告“虛增利潤”4952．2萬元的事實，2001年家電行業(yè)上市公司的虧損面已經(jīng)超過90％。一些原來的家電中堅企業(yè)的年報已經(jīng)慘不忍睹，科龍電器虧損15億元，萬家樂虧損超過10億元，廈華電子、科龍電器和萬家樂三家公司因連續(xù)兩年虧損還被特別處理，竟連一向很平穩(wěn)的無錫小天鵝股份不久前也報虧，年報凈利潤虧損達到4．18億元……
　　在如此慘烈形勢的同時，國內(nèi)外市場形勢亦發(fā)生重大變化，不少跨國公司正大舉進軍中國市場，將其制造中心向中國轉(zhuǎn)移，國內(nèi)營銷渠道發(fā)生重大變化，許多傳統(tǒng)的國內(nèi)營銷渠道正在進行改制重組，跨國銷售集團登陸以及國內(nèi)新興的連鎖家電銷售商新業(yè)態(tài)、新操作模式的崛起，再加上2002年國內(nèi)鋼材、塑料價格大幅上揚，而銷售費用上升、銷售價格下降，各家電廠家均面臨嚴峻考驗。
　　嚴峻形勢迫使無錫小天鵝痛定思痛，今年以來作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，毅然“壯士斷臂?，已關(guān)閉了27個銷售分公司和三個不再從事具體銷售工作的公司，目前正在清理過程中。但是，引人矚目的是，小天鵝這次經(jīng)營調(diào)整的特點是將從國內(nèi)家電制造商向國際供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。他們?yōu)榱诉M一步開拓國際市場，從三個方面進行調(diào)整，一是文化調(diào)整，一個公司創(chuàng)業(yè)階段要做好，必須有一個好的企業(yè)家；但一個企業(yè)要持續(xù)，必須超越自我，革自己的命，這就依賴于它的制度和文化的創(chuàng)新。小天鵝這次提出采用與國際接軌和符合市場經(jīng)濟規(guī)律的思維方式，實行制度第一、總經(jīng)理第二、激勵第三，讓企業(yè)從傳統(tǒng)管理向規(guī)范管理、從經(jīng)驗管理向科學(xué)管理過渡，同時借助國際最有效SAP軟件，建立有文化特色的企業(yè)文化理念和價值觀并在一家國際咨詢公司的幫助下建立了規(guī)范的運作制度，杜絕類似問題的重現(xiàn)；二是組織調(diào)整，實行三大整合，包括營銷整合、物流整合、外經(jīng)外貿(mào)整合，同時將各地的分公司職能轉(zhuǎn)變，建立可靠的管理模式運作；三是機制調(diào)整，相繼在中央空調(diào)、家電公司、三金電器、新樂電器、開源集團、三江電機推行了M BO，小天鵝2002年現(xiàn)金流量凈流入增加7741萬元，每股現(xiàn)金流量達到0．23元，主營業(yè)務(wù)收入增長41％，出口
增加80％，其主導(dǎo)產(chǎn)品的銷量與出口量連續(xù)6年穩(wěn)居同行前列，為了徹底堵住出血口，在新機制順利運作的基礎(chǔ)上對歷史遺留的三家銷售、服務(wù)性公司歇業(yè)，全面進行清理，對于這些歷史遺留的問題準備用公積金和公益金來進行彌補，所幸小天鵝的資本公積金和公益金有15個億，有較好自愈能力，小天鵝2002年現(xiàn)金流量凈流入增加7741萬元，每股現(xiàn)金流量達到0．23元，主營業(yè)務(wù)收入增長41％，出口增加80％，其主導(dǎo)產(chǎn)品的銷量與出口量連續(xù)6年穩(wěn)居同行前列，目前每股凈資產(chǎn)還有3．337元。
　　小天鵝這一系列調(diào)整確實收到了出奇制勝的效果，該公司2003年一季度報表顯示，盡管一季度洗衣機價格進一步下降，原材料價格繼續(xù)上升，洗衣機市場競爭更為激烈，產(chǎn)品總體毛利率比去年再下降10個百分點，但小天鵝公司主導(dǎo)產(chǎn)品洗衣機銷售還是比去年同期增長17％，空調(diào)銷量增長22％，冰箱銷量上升88％，完成銷售收入為8．44億元，比去年同期增長22％。