“國之重器”背后的全球機械大戰(zhàn)

導語：中國重型工程機械行業(yè)花了三十年左右的時間，背靠中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，通過自主研發(fā)打破了國外企業(yè)的壟斷。中聯(lián)重工、徐工集團這些脫胎于國家部委、研究院的企業(yè)為中國工程機械行業(yè)輸送了大量人才;三一重工、山河重工、柳工集團也逐漸脫穎而出。新浪財經(jīng)《Kate’s Show》主理人蕢鶯春對話三一重工董事、總裁向文波，中聯(lián)重工副總裁、總工程師付玲，獨家揭秘“國之重器”背后的全球機械大戰(zhàn)。

以下為節(jié)目實錄：

最近我去參加了?沙的工程機械展。原來總是把大型的混凝土攪拌機和挖掘機這些和大型的建設工程現(xiàn)場聯(lián)系在一起，并沒有覺察出有特別，但是這次去了之后在現(xiàn)場看到的景象讓我很震撼。機器是有美感而且有生命的。

疫情剛剛得到控制，在?沙的這一場國際展會吸引了基本上全球所有的頂級重型機械廠商。有中國的中聯(lián)、柳工、三一、山河，還有卡特彼勒、約翰迪爾、小松、現(xiàn)代等等。這些工程機械各個廠商自己的顏色也都很有特點，比如三一是以?和紅作為醒目的配色，卡特彼勒是純?色，但是上面竟然也附上了可愛的卡通圖案，中聯(lián)是很好看的綠色調(diào)，山河則是藍色。我后來問了一下中聯(lián)的技術負責人，她跟我說一開始國際大廠用的都是?色，因為在建筑工地上?色醒目。但是中聯(lián)在做設計的時候想要區(qū)隔開配色，因此找了國際設計師一起做方案，大膽采用了綠色(偏灰)的色調(diào)，效果事實證明很好。

中國的這些重型工程機械現(xiàn)在都是自主研發(fā)的。建國初期一開始也借鑒國外大廠的經(jīng)驗，比如卡特、小松這些，但是假以時日，背靠中國自己過去幾十年的經(jīng)濟發(fā)展和對基礎建設的投入，事實上中國現(xiàn)在這些工程器械的技術程度已經(jīng)世界領先。在很多方面還有了自主研發(fā)的優(yōu)勢。其中三一和中聯(lián)都在工程機械榜中排進了全球前十(yellow table 2020)， 三一重工最近也被福布斯收錄進了世界500強。中聯(lián)重科的前身曾竟隸屬于第一機械工業(yè)部、建設部、中央企業(yè)工委，1969年遷至?沙，技術研發(fā)的積累非常深厚，也為中國的整個重型機械工業(yè)輸出了大量的人才。中聯(lián)作為企業(yè)是1992年由時任建設機械研究院副院長詹純新帶著院內(nèi)的7名科技人員，借款50萬元，成立的長沙高新技術開發(fā)區(qū)中聯(lián)建設機械產(chǎn)業(yè)公司。這個標志著企業(yè)的工業(yè)生產(chǎn)開始經(jīng)歷巨大的抓遍。轉(zhuǎn)型之后的中聯(lián)重科更加注重機械的自主研發(fā)，在公司成立的第二年，中聯(lián)重科開發(fā)成立了總過第一代獨立研發(fā)的混凝土輸送幫，HBT40型魂您圖輸送幫。這項技術成果打破了混凝土輸送泵進口和仿制研發(fā)的局面，為中國早就了第一臺達到國際標準的混凝土輸送泵。從此之后中國的混凝土機械設備開始告別壟斷，獨立發(fā)展。

我在?沙采訪了中聯(lián)重科的技術負責人付玲，我原來沒有想到這么一個重器企業(yè)的技術帶頭人是一位女士，因為在普遍的認知 中這應該是男生更加擅?的領域。

付玲后來吃飯的時候跟我說她從小就喜歡機器，她在新疆兵團?大，小時候看收割機就覺得很神 奇，非要自己跟著?子進去的軌跡一起在機器里走一遍。后來她從吉林工業(yè)大學畢業(yè)(現(xiàn)在并入了 吉林大學)就一直從事機械工業(yè)的研發(fā)?，F(xiàn)在她管理著5000人的產(chǎn)品團隊。據(jù)她介紹挖掘機目前的利潤應該是各個品類中相對最高的。中聯(lián)原來這個品類并沒有主打，現(xiàn)在研發(fā)已經(jīng)完成，接下來就是爭奪市場。

中國的徐工和三一也都在重工業(yè)器械行業(yè)上有非凡的建樹。徐工脫胎于魯南第八兵工廠，數(shù)十年來創(chuàng)造出中國重工機械歷史上眾多第一;三一重工也是民營中共的傳奇。 由創(chuàng)世人梁穩(wěn)根和他的團隊一首創(chuàng)建的漣源市焊接材料長演變而來，研發(fā)了國產(chǎn)第一臺混凝土臂架泵車，打破了國外的壟斷。

我問三一重工的向文波總裁，我說國內(nèi)你們用了20多年的時間基本上你們把市場從國外品牌手中搶 奪了過來，在國內(nèi)市場比拼過了國際?頭企業(yè)，把挖掘機做到了中國最大，在國外怎么占市場?向 文波說主要的方法是在產(chǎn)品實力不斷提升的同時通過國際兼并收購，用熟悉當?shù)氐钠髽I(yè)幫助打開海 外市場。他們在幾年前并購德國的普茨邁斯特就是一個例子，通過德國企業(yè)打開了歐洲市場。在美國的打法是在當?shù)亟ü荆@樣一來如果有貿(mào)易戰(zhàn)對于出口有限制可以適當避開，同時招募當?shù)氐?員工對于開拓當?shù)厥袌鲆彩欠浅Ｖ匾?。當時做這個交易的時候有說法是“徒弟擺平師傅”。

中聯(lián)在這一點上做法相同，他們08年并購的當時世界混凝土機械第三的意大利企業(yè)CIFA。海外并購 看上去高舉高打，但是也不是沒有坑。中聯(lián)花了5年時間把這家企業(yè)扭虧為盈，同時在CIFA的技術加 持下，中聯(lián)重科融合了兩家的技術，推出了自己的復合一代、二代泵?產(chǎn)品，進一步提高了自己的 產(chǎn)品競爭力。付玲說很核心的管理原則是合作互利，讓當?shù)貑T工有當家作主的感受，充分信任。他 們基本上沒有派人過去監(jiān)管當?shù)氐慕?jīng)營，定目標，充分放權，結(jié)果很好。這個并購經(jīng)過十多年的時 間，讓中聯(lián)踏入了歐洲市場，同時這個經(jīng)典交易也寫入了很多商學院的案例。

工程機械是一個萬億市場，國之重器對于建設至關重要?？ㄌ乇死漳壳暗氖兄?320億美元(大過京 東)，三一重工400億美元，中聯(lián)重科150億美元，徐工機械接近100億美元市值?？ㄌ乇死詹畈欢嗷艘粋€世紀做到今天的市值，中國企業(yè)背靠中國崛起花了30多年時間做到今天非常不容易。在今天這樣產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢的情況下，根據(jù)高盛的研究報告，三一仍然堅持要投入收入的4.5%進行研發(fā)，要是業(yè)務單位的研發(fā)投入小于這個數(shù)字將要受到懲罰。4.5%的收入也就是今年要投入不小于20 億元人?幣在研發(fā)上。中聯(lián)重科的研發(fā)也是重中之重。在這些不斷技術研發(fā)、擴大市場占有的基礎上，有一個很重要的事情是綠色轉(zhuǎn)型。因為接下來碳達峰、碳中和，對于中國制造進一步升級為“綠 色制造”，提出了新的要求。

中聯(lián)在這件事情上也想的很清楚，他們重新打了了一個智慧生態(tài)工業(yè)園區(qū)。吃飯的時候付玲給我仔細看了圖解。我問她這么大投入帳能算的過來嗎?付玲說可以的，因為事實上在探索綠色節(jié)能的過程中，新材料、新技術的應用會最終帶來成本下降，投入一定會通過這些最后掙回來。

事實上假設按照比爾蓋茨的邏輯，全世界都認準綠色產(chǎn)品之后，綠色溢價本身帶來的利潤也能補足投入。這是消費者認可的自發(fā)行為。

重工業(yè)機械制造行業(yè)是一個周期性的行業(yè)，因為跟基礎建設密切相關，所以隨著經(jīng)濟發(fā)展建設的需求會有周期性波動，原材料的周期性浮動也會對公司利潤有影響。兩位公司老總提到周期都很淡定，因為第一個他們目前經(jīng)歷的都還是中國的經(jīng)濟上升周期，第二個在新冠疫情這樣的突發(fā)情況下，因為中國大環(huán)境向好，他們充分利用了這段時間進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型并且加強產(chǎn)品研發(fā)，為下一個十年打基礎。現(xiàn)在一切都恢復的很好。

?沙是一個很神奇的城市，這里基本上是中國的工業(yè)機械制造之都，在這里還有山河智能，也是一 家上市公司，規(guī)模稍小但也發(fā)展不錯。在重工業(yè)之外，?沙的消費行業(yè)也是五彩繽紛。這是一個很 神奇的城市，一邊是冰冷的機械，一邊是熱鬧的煙火氣。我去看了茶顏悅色，排隊的人很多，這公 司給茶起名字也是一絕，煙火易冷，箏箏紙鴛，一方面有中國詩詞特色，一方面還很想周杰倫的 歌，然后人家還很注意，周杰倫歌里寫的是煙花易冷，他們特別寫成煙火易冷，很考究。文和友能 夠走出?沙， 在深圳也得到成功，說明這個模式可以跨區(qū)域發(fā)展。社區(qū)團購最早最大的一家興盛優(yōu) 選也是在?沙，這里還有愛爾眼科，當然還有芒果臺。這個曾經(jīng)的革命老區(qū)，有橘子洲頭，有岳麓 書院，竟然也還有在婦女節(jié)專?為致敬女性而設的粉紅色斑?線，情人節(jié)的時候紅綠燈會調(diào)成心 型。?沙的幸福指數(shù)一直是全國最高的城市之一，而且這個地方的房價和收入相比是非常低的，新 房大概9500元一平米，在新一線城市里?沙的居住負擔最小，收入漲幅跑贏了房價。

我這次本來是去看中國重器和中國制造綠色轉(zhuǎn)型的，但是一不小心真的看到了李白寫的“?日如?沙”。

《Kate’s Show》是CGTN主持人、著名財經(jīng)媒體人蕢鶯春Kate 攜手新浪財經(jīng)打造的財經(jīng)自媒體 IP，Kate 將根據(jù)自身多年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，結(jié)合時下最受關注財經(jīng)話題的精準把控，解析上市公司的財富密碼，洞察不同行業(yè)的獨特基因，剖析熱點人物，捕捉投資機遇，更會有神秘業(yè)界大佬不定期到訪分享獨家觀點。