低線市場或改變電商競爭格局

電商平臺的"戰(zhàn)火"已從一線城市向下蔓延。京東集團CEO劉強東此前曾表示，京東上市融資的主要用途之一就是開拓三到六線市場。而阿里巴巴則在7月10日宣布了自己的渠道下沉戰(zhàn)略，淘寶、天貓電器城、聚劃算，將借助菜鳥物流標準化服務(wù)、手機淘寶二維碼掃碼購等，在全國2600多個縣市開展大家電入戶服務(wù)。國美在線則啟動"超級國美月"大促銷，表示可在178個城市做到當日買當日達，并將把當日達逐步擴展到全國400個城市以上。

電商平臺對低線市場的開拓，其動力在于消費者對服務(wù)的需求日益增高，三四線城市購買力不斷凸顯。不過，電商平臺是否真能實現(xiàn)"進鄉(xiāng)入村"，能否解決物流問題將成為其中的關(guān)鍵。京東的方法是讓其自建物流的農(nóng)村配送員回家開設(shè)"先鋒站"，7月京東首批59個配送員回歸鄉(xiāng)村。而阿里巴巴則依靠日日順物流和菜鳥平臺的打通，將電商物流的前后端銜接起來。

對于像國美在線這樣依托于傳統(tǒng)家電連鎖賣場的電商平臺，其原有的倉儲和配送能力或?qū)⒊蔀楦偁幹械膬?yōu)勢。國美在線董事長牟貴先喊出的"要用一年時間做別人五年時間做的事"的激進口號，其底氣也正在于此。"目前國美在線有428個倉庫能夠?qū)崿F(xiàn)線下配送。從物流成本來看，京東的物流費用占比在5%以上，而國美在線只有2%。以彩電為例，友商一臺彩電的配送成本約為80元到120元，但依靠國美線下倉庫的配送團隊，國美在線一臺彩電的配送成本僅有40元。"牟貴先介紹，從銷售占比來看，國美一級公司所在的五六十個大城市和其他地區(qū)的銷售占比約為一半一半，其在三線以下市場的銷售比例高于其他電商平臺。

分析認為，電商平臺對低線市場的開拓，將進一步縮小多年來城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的消費差距。對這片藍海的開拓，也將有可能改變電商平臺未來的競爭格局。