天降大任于中小企業(yè)
2011-06-17 13:34:33 來源：亞太博宇
從2011年6月20起，央行上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，這是央行自去年以來第12次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，也是今年第6次上調(diào)。今年以來，央行每月上調(diào)一次存款準(zhǔn)備金率。經(jīng)過此次上調(diào)之后，大型商業(yè)銀行的存款準(zhǔn)備金率水平達(dá)到了21.5%的歷史新高……
融資難融資貴
目前中小企業(yè)之于中國經(jīng)濟(jì)的作用正在變大。然而，在整體經(jīng)濟(jì)增長放緩的背景下，中小企業(yè)的生存壓力也在加大。中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2011年第一季度中國中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)（SMEDI）為104.1，比2010年四季度下降2.2點(diǎn)，反映出許多中小企業(yè)原材料、能源購進(jìn)價(jià)格和勞動(dòng)力成本上升，投資意愿下降，企業(yè)效益下滑。工信部運(yùn)行監(jiān)測(cè)協(xié)調(diào)局、社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所聯(lián)合發(fā)布的《2011年中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行春季報(bào)告》則指出，貨幣政策在有效抑制流動(dòng)性過剩的同時(shí)，也加大了企業(yè)資金壓力，小企業(yè)獲取銀行貸款難度加大。
今年以來，央行執(zhí)行趨緊的貨幣政策，中小企業(yè)是首要受害者。存款準(zhǔn)備金率基本按照每月一次的頻率上調(diào)，銀行業(yè)存準(zhǔn)率不斷創(chuàng)下歷史新高，加上嚴(yán)格的信貸額度控制以及存貸比日均考核，銀行體系內(nèi)流動(dòng)性本已十分緊張。在這一背景下，中小企業(yè)從銀行融資體系獲得資金非常有限，民間借貸市場(chǎng)利率水平高漲以及溫州、廣東一帶的小企業(yè)倒閉，折射出中小企業(yè)緊張的資金環(huán)境和嚴(yán)酷的經(jīng)營環(huán)境。融資難、融資貴勒緊中小企業(yè)脖子中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的今年第一季度中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)報(bào)告顯示，今年一季度中小企業(yè)的資金指數(shù)總體處于景氣臨界值以下，只有17%的企業(yè)反饋流動(dòng)資金充足，7%的企業(yè)反饋融資容易。
央行接連上調(diào)存款準(zhǔn)備金率固然可迅速將市場(chǎng)資金回抽，但銀行貸款額度進(jìn)一步壓縮，令企業(yè)融資成本大幅上升，中小企更是借貸無門，在目前經(jīng)濟(jì)有放緩跡象的情況下，可能對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長造成較大沖擊，應(yīng)引起有關(guān)方面高度重視。央行在經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)出臺(tái)后立即宣布再次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，正顯示央行壓抑通脹的決心。然而，上調(diào)準(zhǔn)備金率不可能沒有界線，現(xiàn)時(shí)大型銀行的存款準(zhǔn)備金率達(dá)到21.5%，確實(shí)過高，不但令到銀行盈利受損，而且也令到大量中小企的融資壓力愈趨嚴(yán)峻，迫使不少企業(yè)要尋求民間借貸融資。雖然規(guī)定民間借貸利率不能超過銀行利率4倍，但不少企業(yè)為求融資周轉(zhuǎn)不惜借取月息8％、年息達(dá)100％的違法高利貸，如此強(qiáng)撐下去最終恐難逃倒閉命運(yùn)。如果借貸困難持續(xù)，大批中小企骨牌式倒閉，對(duì)于就業(yè)及實(shí)體經(jīng)濟(jì)勢(shì)將造成極大沖擊。
成本大幅上升
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年1至4月，我國工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價(jià)格指數(shù)同比上漲10．3％，其中燃料動(dòng)力類上漲11．6％，而工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格同比僅上漲7．0％。不說這些宏觀的，受原材料上漲的影響，今年月餅價(jià)格上漲已是鐵定的事實(shí)，大部分月餅原材料價(jià)格升幅較大，其中蓮子、生油、白糖上升了30%到40%，杏仁、合桃均上升10%,面粉上升25%，包裝也有10%的上升幅度，整體水平比上年上升約25%。
然而除了原材料的上漲之外，用工荒和工資上漲也影響著中小企業(yè)的生存。內(nèi)地多個(gè)城市用工荒情況進(jìn)一步升級(jí)，其中，珠三角地區(qū)電器制造、機(jī)械加工、服裝制鞋三大行業(yè)面臨的用工荒最為嚴(yán)重。浙江用工缺口700萬、廣東缺口100萬，2011年沿海省份的用工荒再次升級(jí)。不僅沿海省份出現(xiàn)用工缺口，連傳統(tǒng)勞動(dòng)力輸出大省安徽也出現(xiàn)了25萬的用工缺口。為爭取更多勞動(dòng)力，沿海省份和勞動(dòng)力輸出大省甚至上演了勞動(dòng)力爭奪戰(zhàn)。中國人力資源市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，其監(jiān)測(cè)的101個(gè)城市中，求人倍率(崗位空缺與求職人數(shù)的比率約為1.07，已經(jīng)超過2007至2008年0.98的歷史高點(diǎn)。同時(shí)2010年，全國共有30個(gè)省份調(diào)整了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，月最低工資標(biāo)準(zhǔn)平均增長幅度為22.8%。今年多個(gè)省份再次上調(diào)了最低工資標(biāo)準(zhǔn)。另外僅今年以來，人民幣升值超過2％。加之近年來限電生產(chǎn)等壓力，大大增加了生產(chǎn)成本，進(jìn)一步壓縮利潤空間，企業(yè)出口動(dòng)力減弱。
前世因今世果
實(shí)際上，溫州的出口導(dǎo)向型企業(yè)倒閉潮是全球金融危機(jī)后需求低迷下中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)須付出的代價(jià)，也是國內(nèi)勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)面臨生存危機(jī)的一個(gè)縮影。這些企業(yè)會(huì)不會(huì)由此開始步入低谷，甚至導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)衰落呢？要回答這個(gè)問題并不是那么簡單。但是，隨著長三角、珠三角等沿海地區(qū)土地、人工等成本的提高，一部分出口導(dǎo)向型企業(yè)倒閉已是一個(gè)無法避免的趨勢(shì)。
當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)發(fā)展的臨界點(diǎn)，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)折態(tài)勢(shì)已基本形成，如果產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得不到及時(shí)轉(zhuǎn)化或升級(jí)，必然與經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生矛盾，從而引發(fā)一系列問題。例如近期沿海地區(qū)的出口導(dǎo)向型企業(yè)發(fā)生倒閉破產(chǎn)，大部分是沒有競(jìng)爭力的低端企業(yè)，以前依靠低工資，低生產(chǎn)要素價(jià)格，賺得點(diǎn)加工錢，但缺乏核心競(jìng)爭力。
當(dāng)一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入轉(zhuǎn)折期時(shí)，出口導(dǎo)向型企業(yè)的承受力是最差的，無論是中國還是其它國家，概莫能外。由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及油價(jià)屢創(chuàng)新高的影響，日本2008年以來破產(chǎn)的企業(yè)家數(shù)升至四年來最高點(diǎn)，其中大部分是出口導(dǎo)向型企業(yè)。這些企業(yè)雇用了全國70% 的勞動(dòng)人口，2009年約122430人因企業(yè)破產(chǎn)失業(yè)，人數(shù)也為日本2002年擺脫經(jīng)濟(jì)衰退以來最多的一年。日本中小企業(yè)的命運(yùn)是一面鏡子。像日本這樣的國家，有著龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為基礎(chǔ)，按理說來出口導(dǎo)向型企業(yè)應(yīng)該已有成熟發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和機(jī)制可以依賴，但尚且不能擺脫影響，更不要說處在發(fā)展階段的中國出口導(dǎo)向型企業(yè)了。
當(dāng)然，更深層次的原因則是，過去沿海地區(qū)出口導(dǎo)向型企業(yè)過度擴(kuò)張導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩，是企業(yè)在追求出口產(chǎn)品數(shù)量時(shí)忽視擴(kuò)張質(zhì)量和管理的結(jié)果。在這些企業(yè)中，行業(yè)擴(kuò)張沒有行業(yè)整合與之相配合，企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品出口規(guī)模猶如沙灘起高樓，結(jié)果最先被淘汰的反而是所謂的"行業(yè)龍頭"。如果出口導(dǎo)向型企業(yè)"做大"的沖動(dòng)是個(gè)案，那么沖動(dòng)者理應(yīng)受到市場(chǎng)的懲罰。需要指出的是，國內(nèi)許多出口導(dǎo)向型企業(yè)追求出口產(chǎn)品最大化并不是偶然的，與這些企業(yè)所處的政策環(huán)境相關(guān)，特別是與地方政府追求經(jīng)濟(jì)增長和商業(yè)銀行"壘大戶"的結(jié)果。這不是新問題。如果政府強(qiáng)勢(shì)救助出口導(dǎo)向型企業(yè)，對(duì)這些企業(yè)的投資者而言，不能倒閉就少了一個(gè)退出"止損"的選擇。
救人亦是救己
其實(shí)，企業(yè)倒閉潮釋放出的信號(hào)表明，目前，隨著貨幣政策的緊縮，以及人民幣的升值，導(dǎo)致成本價(jià)格不斷上漲，而企業(yè)的資金成本也大幅度增長，未來一至兩年將是中國出口導(dǎo)向型企業(yè)的洗牌年，估計(jì)將有一半以上企業(yè)主動(dòng)倒閉，退出市場(chǎng)。換句話說，出口導(dǎo)向型企業(yè)要么轉(zhuǎn)型，要么就倒閉。如果轉(zhuǎn)型成功了，企業(yè)的競(jìng)爭力就更強(qiáng)了；如果轉(zhuǎn)型不成功，那么就只有倒閉或遷移別的地方去。在中國擴(kuò)大內(nèi)需的背景下，以出口為導(dǎo)向的企業(yè)們把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)，用過去的收獲真正為廣大國民造福，然而要分享國內(nèi)市場(chǎng)這塊大蛋糕并不是那么容易的事情。而如果能真正做好這個(gè)市場(chǎng)不僅對(duì)于國民經(jīng)濟(jì)和人民是福，對(duì)于企業(yè)自身也是一次升華。這里有幾點(diǎn)建議：
重視國內(nèi)市場(chǎng)
出口導(dǎo)向型企業(yè)最容易犯的毛病是輕視國內(nèi)市場(chǎng)，他們總是覺得，我在日本、歐美市場(chǎng)都做得那么成功，難道在國內(nèi)市場(chǎng)就做不成？事實(shí)上，跟國際接軌的產(chǎn)品，未必適用于國內(nèi)市場(chǎng)。而國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也未必低于國外消費(fèi)者。舉例來說，歐洲市場(chǎng)對(duì)服裝款式的要求比較穩(wěn)定，同一款的服裝，企業(yè)往往能出口10萬件。但在國內(nèi)市場(chǎng)，同一款服裝只能賣出七八千件。也正因此，出口導(dǎo)向型企業(yè)原來大批量生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)就不能充分顯現(xiàn)。內(nèi)銷的企業(yè)要多了解國內(nèi)消費(fèi)者的需求，小批量、多品種、快交貨，滿足國內(nèi)市場(chǎng)快速更新的需求。有些企業(yè)出口的產(chǎn)品只適用于國外市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)幾乎不使用。對(duì)于這類外貿(mào)企業(yè)，不要全面鋪開，先選擇一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，打開國內(nèi)市場(chǎng)缺口。
正視轉(zhuǎn)型的復(fù)雜性
出口導(dǎo)向型的企業(yè)往往將市場(chǎng)開發(fā)交給代理商或者國外合作伙伴去打理，只賺取制造利潤。轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)后，企業(yè)性質(zhì)實(shí)際發(fā)生了改變，從訂單執(zhí)行型企業(yè)轉(zhuǎn)成了市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)；從單一制造功能企業(yè)，轉(zhuǎn)成了兼?zhèn)渖a(chǎn)管理和市場(chǎng)管理的多功能企業(yè)；從成本管理型企業(yè)轉(zhuǎn)成了價(jià)值管理型企業(yè)。要賺取市場(chǎng)利潤，就必須具有培養(yǎng)和開發(fā)市場(chǎng)的能力。國內(nèi)市場(chǎng)相當(dāng)復(fù)雜，可先走區(qū)域市場(chǎng)，把某一區(qū)域經(jīng)營好，再慢慢鋪開。同時(shí)，要學(xué)會(huì)以國內(nèi)成熟的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)來運(yùn)作，與國內(nèi)的合作伙伴建立良好關(guān)系。
要有戰(zhàn)略眼光
大部分出口導(dǎo)向型企業(yè)的操作模式可以用"不見兔子不撒鷹"來形容，有了訂單就生產(chǎn)，做一單是一單。但是，國內(nèi)市場(chǎng)的培養(yǎng)卻是個(gè)相對(duì)漫長的過程，并且需要大量的投入。目前出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷做得比較成功的企業(yè)，都是上世紀(jì)90年代就已經(jīng)開始崛起的企業(yè)。2000年前后成立的外貿(mào)企業(yè)，在此輪危機(jī)中多數(shù)都倒閉了。打國內(nèi)市場(chǎng)，要求企業(yè)已經(jīng)積累了一定的實(shí)力，可以將收入的20%～30%投入到國內(nèi)市場(chǎng)的建設(shè)中去。中國市場(chǎng)已經(jīng)成為全球競(jìng)爭最激烈的市場(chǎng)。奧運(yùn)之后，跨國企業(yè)在華營銷隊(duì)伍都擴(kuò)充了，并且渠道越來越下沉。國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭將日益殘酷。期待在短時(shí)間內(nèi)在國內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，是不現(xiàn)實(shí)的。企業(yè)一定要有耐心，要敢于投入。
人是最寶貴的財(cái)富
經(jīng)營國內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，人才結(jié)構(gòu)普遍要好于出口導(dǎo)向型的企業(yè)。出口導(dǎo)向型的企業(yè)往往對(duì)勞動(dòng)力不重視、以節(jié)約人力成本為重要目標(biāo)。轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)后，為了增強(qiáng)市場(chǎng)營銷能力，一定要敢于在人力資源上投入，招賢納士，擴(kuò)充市場(chǎng)部和營銷部的人才配備。同時(shí)，原有的決策團(tuán)隊(duì)要提升自己的能力，尤其是戰(zhàn)略和投資管理的能力。
打造核心競(jìng)爭力
另外，出口導(dǎo)向型企業(yè)原來所處的產(chǎn)業(yè)層次低，賺錢相對(duì)容易。但要在國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營，停留在訂單制造這樣低層次的水平是行不通的，一定要升級(jí)做品牌經(jīng)營，賺取品牌溢價(jià)。
融資難融資貴
目前中小企業(yè)之于中國經(jīng)濟(jì)的作用正在變大。然而，在整體經(jīng)濟(jì)增長放緩的背景下，中小企業(yè)的生存壓力也在加大。中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2011年第一季度中國中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)（SMEDI）為104.1，比2010年四季度下降2.2點(diǎn)，反映出許多中小企業(yè)原材料、能源購進(jìn)價(jià)格和勞動(dòng)力成本上升，投資意愿下降，企業(yè)效益下滑。工信部運(yùn)行監(jiān)測(cè)協(xié)調(diào)局、社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所聯(lián)合發(fā)布的《2011年中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行春季報(bào)告》則指出，貨幣政策在有效抑制流動(dòng)性過剩的同時(shí)，也加大了企業(yè)資金壓力，小企業(yè)獲取銀行貸款難度加大。
今年以來，央行執(zhí)行趨緊的貨幣政策，中小企業(yè)是首要受害者。存款準(zhǔn)備金率基本按照每月一次的頻率上調(diào)，銀行業(yè)存準(zhǔn)率不斷創(chuàng)下歷史新高，加上嚴(yán)格的信貸額度控制以及存貸比日均考核，銀行體系內(nèi)流動(dòng)性本已十分緊張。在這一背景下，中小企業(yè)從銀行融資體系獲得資金非常有限，民間借貸市場(chǎng)利率水平高漲以及溫州、廣東一帶的小企業(yè)倒閉，折射出中小企業(yè)緊張的資金環(huán)境和嚴(yán)酷的經(jīng)營環(huán)境。融資難、融資貴勒緊中小企業(yè)脖子中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的今年第一季度中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)報(bào)告顯示，今年一季度中小企業(yè)的資金指數(shù)總體處于景氣臨界值以下，只有17%的企業(yè)反饋流動(dòng)資金充足，7%的企業(yè)反饋融資容易。
央行接連上調(diào)存款準(zhǔn)備金率固然可迅速將市場(chǎng)資金回抽，但銀行貸款額度進(jìn)一步壓縮，令企業(yè)融資成本大幅上升，中小企更是借貸無門，在目前經(jīng)濟(jì)有放緩跡象的情況下，可能對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長造成較大沖擊，應(yīng)引起有關(guān)方面高度重視。央行在經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)出臺(tái)后立即宣布再次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，正顯示央行壓抑通脹的決心。然而，上調(diào)準(zhǔn)備金率不可能沒有界線，現(xiàn)時(shí)大型銀行的存款準(zhǔn)備金率達(dá)到21.5%，確實(shí)過高，不但令到銀行盈利受損，而且也令到大量中小企的融資壓力愈趨嚴(yán)峻，迫使不少企業(yè)要尋求民間借貸融資。雖然規(guī)定民間借貸利率不能超過銀行利率4倍，但不少企業(yè)為求融資周轉(zhuǎn)不惜借取月息8％、年息達(dá)100％的違法高利貸，如此強(qiáng)撐下去最終恐難逃倒閉命運(yùn)。如果借貸困難持續(xù)，大批中小企骨牌式倒閉，對(duì)于就業(yè)及實(shí)體經(jīng)濟(jì)勢(shì)將造成極大沖擊。
成本大幅上升
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年1至4月，我國工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價(jià)格指數(shù)同比上漲10．3％，其中燃料動(dòng)力類上漲11．6％，而工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格同比僅上漲7．0％。不說這些宏觀的，受原材料上漲的影響，今年月餅價(jià)格上漲已是鐵定的事實(shí)，大部分月餅原材料價(jià)格升幅較大，其中蓮子、生油、白糖上升了30%到40%，杏仁、合桃均上升10%,面粉上升25%，包裝也有10%的上升幅度，整體水平比上年上升約25%。
然而除了原材料的上漲之外，用工荒和工資上漲也影響著中小企業(yè)的生存。內(nèi)地多個(gè)城市用工荒情況進(jìn)一步升級(jí)，其中，珠三角地區(qū)電器制造、機(jī)械加工、服裝制鞋三大行業(yè)面臨的用工荒最為嚴(yán)重。浙江用工缺口700萬、廣東缺口100萬，2011年沿海省份的用工荒再次升級(jí)。不僅沿海省份出現(xiàn)用工缺口，連傳統(tǒng)勞動(dòng)力輸出大省安徽也出現(xiàn)了25萬的用工缺口。為爭取更多勞動(dòng)力，沿海省份和勞動(dòng)力輸出大省甚至上演了勞動(dòng)力爭奪戰(zhàn)。中國人力資源市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，其監(jiān)測(cè)的101個(gè)城市中，求人倍率(崗位空缺與求職人數(shù)的比率約為1.07，已經(jīng)超過2007至2008年0.98的歷史高點(diǎn)。同時(shí)2010年，全國共有30個(gè)省份調(diào)整了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，月最低工資標(biāo)準(zhǔn)平均增長幅度為22.8%。今年多個(gè)省份再次上調(diào)了最低工資標(biāo)準(zhǔn)。另外僅今年以來，人民幣升值超過2％。加之近年來限電生產(chǎn)等壓力，大大增加了生產(chǎn)成本，進(jìn)一步壓縮利潤空間，企業(yè)出口動(dòng)力減弱。
前世因今世果
實(shí)際上，溫州的出口導(dǎo)向型企業(yè)倒閉潮是全球金融危機(jī)后需求低迷下中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)須付出的代價(jià)，也是國內(nèi)勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)面臨生存危機(jī)的一個(gè)縮影。這些企業(yè)會(huì)不會(huì)由此開始步入低谷，甚至導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)衰落呢？要回答這個(gè)問題并不是那么簡單。但是，隨著長三角、珠三角等沿海地區(qū)土地、人工等成本的提高，一部分出口導(dǎo)向型企業(yè)倒閉已是一個(gè)無法避免的趨勢(shì)。
當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)發(fā)展的臨界點(diǎn)，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)折態(tài)勢(shì)已基本形成，如果產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得不到及時(shí)轉(zhuǎn)化或升級(jí)，必然與經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生矛盾，從而引發(fā)一系列問題。例如近期沿海地區(qū)的出口導(dǎo)向型企業(yè)發(fā)生倒閉破產(chǎn)，大部分是沒有競(jìng)爭力的低端企業(yè)，以前依靠低工資，低生產(chǎn)要素價(jià)格，賺得點(diǎn)加工錢，但缺乏核心競(jìng)爭力。
當(dāng)一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入轉(zhuǎn)折期時(shí)，出口導(dǎo)向型企業(yè)的承受力是最差的，無論是中國還是其它國家，概莫能外。由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及油價(jià)屢創(chuàng)新高的影響，日本2008年以來破產(chǎn)的企業(yè)家數(shù)升至四年來最高點(diǎn)，其中大部分是出口導(dǎo)向型企業(yè)。這些企業(yè)雇用了全國70% 的勞動(dòng)人口，2009年約122430人因企業(yè)破產(chǎn)失業(yè)，人數(shù)也為日本2002年擺脫經(jīng)濟(jì)衰退以來最多的一年。日本中小企業(yè)的命運(yùn)是一面鏡子。像日本這樣的國家，有著龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為基礎(chǔ)，按理說來出口導(dǎo)向型企業(yè)應(yīng)該已有成熟發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和機(jī)制可以依賴，但尚且不能擺脫影響，更不要說處在發(fā)展階段的中國出口導(dǎo)向型企業(yè)了。
當(dāng)然，更深層次的原因則是，過去沿海地區(qū)出口導(dǎo)向型企業(yè)過度擴(kuò)張導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩，是企業(yè)在追求出口產(chǎn)品數(shù)量時(shí)忽視擴(kuò)張質(zhì)量和管理的結(jié)果。在這些企業(yè)中，行業(yè)擴(kuò)張沒有行業(yè)整合與之相配合，企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品出口規(guī)模猶如沙灘起高樓，結(jié)果最先被淘汰的反而是所謂的"行業(yè)龍頭"。如果出口導(dǎo)向型企業(yè)"做大"的沖動(dòng)是個(gè)案，那么沖動(dòng)者理應(yīng)受到市場(chǎng)的懲罰。需要指出的是，國內(nèi)許多出口導(dǎo)向型企業(yè)追求出口產(chǎn)品最大化并不是偶然的，與這些企業(yè)所處的政策環(huán)境相關(guān)，特別是與地方政府追求經(jīng)濟(jì)增長和商業(yè)銀行"壘大戶"的結(jié)果。這不是新問題。如果政府強(qiáng)勢(shì)救助出口導(dǎo)向型企業(yè)，對(duì)這些企業(yè)的投資者而言，不能倒閉就少了一個(gè)退出"止損"的選擇。
救人亦是救己
其實(shí)，企業(yè)倒閉潮釋放出的信號(hào)表明，目前，隨著貨幣政策的緊縮，以及人民幣的升值，導(dǎo)致成本價(jià)格不斷上漲，而企業(yè)的資金成本也大幅度增長，未來一至兩年將是中國出口導(dǎo)向型企業(yè)的洗牌年，估計(jì)將有一半以上企業(yè)主動(dòng)倒閉，退出市場(chǎng)。換句話說，出口導(dǎo)向型企業(yè)要么轉(zhuǎn)型，要么就倒閉。如果轉(zhuǎn)型成功了，企業(yè)的競(jìng)爭力就更強(qiáng)了；如果轉(zhuǎn)型不成功，那么就只有倒閉或遷移別的地方去。在中國擴(kuò)大內(nèi)需的背景下，以出口為導(dǎo)向的企業(yè)們把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)，用過去的收獲真正為廣大國民造福，然而要分享國內(nèi)市場(chǎng)這塊大蛋糕并不是那么容易的事情。而如果能真正做好這個(gè)市場(chǎng)不僅對(duì)于國民經(jīng)濟(jì)和人民是福，對(duì)于企業(yè)自身也是一次升華。這里有幾點(diǎn)建議：
重視國內(nèi)市場(chǎng)
出口導(dǎo)向型企業(yè)最容易犯的毛病是輕視國內(nèi)市場(chǎng)，他們總是覺得，我在日本、歐美市場(chǎng)都做得那么成功，難道在國內(nèi)市場(chǎng)就做不成？事實(shí)上，跟國際接軌的產(chǎn)品，未必適用于國內(nèi)市場(chǎng)。而國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也未必低于國外消費(fèi)者。舉例來說，歐洲市場(chǎng)對(duì)服裝款式的要求比較穩(wěn)定，同一款的服裝，企業(yè)往往能出口10萬件。但在國內(nèi)市場(chǎng)，同一款服裝只能賣出七八千件。也正因此，出口導(dǎo)向型企業(yè)原來大批量生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)就不能充分顯現(xiàn)。內(nèi)銷的企業(yè)要多了解國內(nèi)消費(fèi)者的需求，小批量、多品種、快交貨，滿足國內(nèi)市場(chǎng)快速更新的需求。有些企業(yè)出口的產(chǎn)品只適用于國外市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)幾乎不使用。對(duì)于這類外貿(mào)企業(yè)，不要全面鋪開，先選擇一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，打開國內(nèi)市場(chǎng)缺口。
正視轉(zhuǎn)型的復(fù)雜性
出口導(dǎo)向型的企業(yè)往往將市場(chǎng)開發(fā)交給代理商或者國外合作伙伴去打理，只賺取制造利潤。轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)后，企業(yè)性質(zhì)實(shí)際發(fā)生了改變，從訂單執(zhí)行型企業(yè)轉(zhuǎn)成了市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)；從單一制造功能企業(yè)，轉(zhuǎn)成了兼?zhèn)渖a(chǎn)管理和市場(chǎng)管理的多功能企業(yè)；從成本管理型企業(yè)轉(zhuǎn)成了價(jià)值管理型企業(yè)。要賺取市場(chǎng)利潤，就必須具有培養(yǎng)和開發(fā)市場(chǎng)的能力。國內(nèi)市場(chǎng)相當(dāng)復(fù)雜，可先走區(qū)域市場(chǎng)，把某一區(qū)域經(jīng)營好，再慢慢鋪開。同時(shí)，要學(xué)會(huì)以國內(nèi)成熟的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)來運(yùn)作，與國內(nèi)的合作伙伴建立良好關(guān)系。
要有戰(zhàn)略眼光
大部分出口導(dǎo)向型企業(yè)的操作模式可以用"不見兔子不撒鷹"來形容，有了訂單就生產(chǎn)，做一單是一單。但是，國內(nèi)市場(chǎng)的培養(yǎng)卻是個(gè)相對(duì)漫長的過程，并且需要大量的投入。目前出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷做得比較成功的企業(yè)，都是上世紀(jì)90年代就已經(jīng)開始崛起的企業(yè)。2000年前后成立的外貿(mào)企業(yè)，在此輪危機(jī)中多數(shù)都倒閉了。打國內(nèi)市場(chǎng)，要求企業(yè)已經(jīng)積累了一定的實(shí)力，可以將收入的20%～30%投入到國內(nèi)市場(chǎng)的建設(shè)中去。中國市場(chǎng)已經(jīng)成為全球競(jìng)爭最激烈的市場(chǎng)。奧運(yùn)之后，跨國企業(yè)在華營銷隊(duì)伍都擴(kuò)充了，并且渠道越來越下沉。國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭將日益殘酷。期待在短時(shí)間內(nèi)在國內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，是不現(xiàn)實(shí)的。企業(yè)一定要有耐心，要敢于投入。
人是最寶貴的財(cái)富
經(jīng)營國內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，人才結(jié)構(gòu)普遍要好于出口導(dǎo)向型的企業(yè)。出口導(dǎo)向型的企業(yè)往往對(duì)勞動(dòng)力不重視、以節(jié)約人力成本為重要目標(biāo)。轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)后，為了增強(qiáng)市場(chǎng)營銷能力，一定要敢于在人力資源上投入，招賢納士，擴(kuò)充市場(chǎng)部和營銷部的人才配備。同時(shí)，原有的決策團(tuán)隊(duì)要提升自己的能力，尤其是戰(zhàn)略和投資管理的能力。
打造核心競(jìng)爭力
另外，出口導(dǎo)向型企業(yè)原來所處的產(chǎn)業(yè)層次低，賺錢相對(duì)容易。但要在國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營，停留在訂單制造這樣低層次的水平是行不通的，一定要升級(jí)做品牌經(jīng)營，賺取品牌溢價(jià)。
