價格戰(zhàn)：煮豆燃萁　價值戰(zhàn)：多方共贏

　　時下正是各類消費品市場銷售的旺季，各家廠商紛紛摩拳擦掌亮出了自己的銷售高招以博取消費者們的歡心。
　　同以往銷售旺季如出一轍的是，不少廠商紛紛打著“讓利、回報大眾”的旗號，開啟了“價格戰(zhàn)”的戰(zhàn)車。據(jù)筆者了解，在家電行業(yè)，近日，背投、等離子、液晶等高端彩電產品在上海集體演繹“高臺跳水”，雖然他們都不承認這是“價格戰(zhàn)”，而是為了“讓高端彩電飛入尋常百姓家”，但這種表白實在顯得比較蒼白。而一向還算平靜的廚電市場近日也上演了一場價格戰(zhàn)。在市場場面火爆的背后，也透出絲絲隱憂。
　　對消費者來說，“價格戰(zhàn)”帶來的好處顯而易見，但對廠商來說，“價格戰(zhàn)”卻注定是一種茹毛飲血的短期行為。而對于市場來說，“價格戰(zhàn)”更是偏離了市場發(fā)展的主流，忽視了技術、創(chuàng)新這些根本，而僅僅抓住價格這個表面因素，其結果無疑將減緩市場的發(fā)展，甚至造成崩潰。而這些也最終轉嫁到消費者身上，看來在短期內獲得實惠的消費者在將來會蒙受更大的損失。
　　價值戰(zhàn)“逆市上揚”
　　如果廠商們都迫于無奈競相發(fā)動“價格戰(zhàn)”，那勢必給行業(yè)、給市場帶來致命的傷害。而令人慶幸的是，雖然崇尚“價格戰(zhàn)”的廠商比比皆是，但市場上并不乏有遠見卓識的企業(yè)，在“價格戰(zhàn)”再次打響的今天，他們喊出了另一種聲音“價值戰(zhàn)”。而持此理念的廠商也照樣憑借自己的獨特魅力贏得了消費者的青睞，給時下的我國消費品市場帶來了一股清新之風。
　　就在原本尚算平靜的廚電市場也掀起價格戰(zhàn)的時候，行業(yè)的領軍人物———方太公司卻在堅定不移地進行“價值戰(zhàn)”。方太表示，他們不打“價格戰(zhàn)”，是有長遠考慮的，“價格戰(zhàn)”必將帶來產品品質和服務水準的下降，而最終受損害不單是企業(yè)，還有用戶。而且“價格戰(zhàn)”也會給整個行業(yè)造成的沉重創(chuàng)傷，那些還在單純的拼價格的企業(yè)應該預見到這些惡果。
　　作為行業(yè)內的著名企業(yè)，方太認為自己有責任擔起行業(yè)發(fā)展的重擔。用方太總經(jīng)理的話說：“雖然我們只是行業(yè)內的一家企業(yè)，但我們畢竟是中國廚具行業(yè)的一員，我們必須要承擔自己肩上的責任，這份責任沉甸甸的，因為它關系著整個行業(yè)乃至于市場的明天。?
　　而家電領域的革新派TCL也同樣認為，降價無異于降低了產品的定位；同時“價格戰(zhàn)”必然將導致全行業(yè)虧損，企業(yè)自然也難逃厄運，虧損的企業(yè)必然將失去優(yōu)質服務的支撐、高品質的支撐和進一步開發(fā)新品的能力?！皟r格戰(zhàn)”屬于初始階段的單一價格訴求策略，眼下市場全面轉向策略宣傳與開發(fā)并重的“第二個階段”，因而“價格戰(zhàn)”屬于二三流企業(yè)的短視行為。
　　其實那些進行“價格戰(zhàn)”的企業(yè)也是滿腹苦衷，“價格戰(zhàn)”是廠家選擇的一種生存方式，也是很無奈的一種選擇。一家排名國產電器三甲的企業(yè)老總曾感嘆：“‘價格戰(zhàn)’，我早就不想打了，可我今天停下來，明天銷售額就要下降一大塊。”
　　的確，不發(fā)動“價格戰(zhàn)”又怎樣去拉動市場，啟動宣傳進而盤活資金，消除庫存？究竟有沒有辦法，避開這種惡性競爭。有，充分的信息表明，有遠見的企業(yè)一直將更多的精力放在企業(yè)的長遠發(fā)展上，而且將另一種戰(zhàn)役———“價值保衛(wèi)戰(zhàn)”打響。
　　品質為先作保證
　　那么，怎樣進行“價值戰(zhàn)”？方太公司的做法是從品質、技術、服務等方面塑造自己的核心賣點，以贏得消費者的信賴。方太公司的茅董事長表示，“我們靠的是品質、技術和服務。我們始終堅持對質量不斷進行改進，對產品設計進行創(chuàng)新，對功能不斷完善，創(chuàng)造出新的價值?！惫P者獲悉，近日，方太推出了“廚房專家”品牌戰(zhàn)略，將自己的事業(yè)領域由“廚具制造和銷售”，調整為在“廚房”產品領域展開全面生產經(jīng)營活動。進一步塑造企業(yè)的核心價值，進而贏得市場。
　　而同樣提出不打“價格戰(zhàn)”的TCL，也同樣取得了良好的業(yè)績，同樣作為國內電器巨頭的長虹，也曾高舉“價格戰(zhàn)”的大旗。而前段時間其在高端背投市場投入研發(fā)，在背投市場一枝獨秀進而一路飄紅，相信是企業(yè)轉向“價值戰(zhàn)”的前哨戰(zhàn)。
　　業(yè)內人士評價說，實際上，“價格戰(zhàn)”是可以避免的，只要企業(yè)擺正自己的位置，以長遠發(fā)展為目標，塑造企業(yè)的核心競爭力，就完全沒有必要依靠單純的價格競爭來搶奪市場。