中國電信業(yè)“走出去”戰(zhàn)略征途漫漫

電信業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展水平已成為衡量一個(gè)國家現(xiàn)代化水平與綜合國力的重要標(biāo)志。經(jīng)過改革開放以來的跨越式發(fā)展，我國電信業(yè)已具備了向更高層次發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，“走出去”的條件也越來越成熟，此時(shí)正是引導(dǎo)和推進(jìn)電信企業(yè)到世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上施展身手，參與國際競(jìng)爭(zhēng)的大好時(shí)機(jī)……

    華為公司是中國電信業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的代表

臨近歲末，海外市場(chǎng)頻傳的捷報(bào)無疑已經(jīng)證明華為公司是中國電信業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的代表之一。

11月1日，肯尼亞最大的移動(dòng)運(yùn)營商SAFARICOM與華為公司簽訂了價(jià)值3400萬美金的智能網(wǎng)改造與升級(jí)合作協(xié)議。

11月3日，華為公司在津巴布韋總統(tǒng)府與津巴布韋國有固定電話公司TEL*ONE和國有移動(dòng)電話公司NET*ONE分別簽訂2.88億美元和4000萬美元的合作協(xié)議。

11月13日有消息稱，華為公司贏得墨西哥第二大移動(dòng)運(yùn)營商IUSACELL的CDMA2000合同。按照合同，華為公司將承建墨西哥2個(gè)大區(qū)(全國共9個(gè)大區(qū))的CDMA2000網(wǎng)絡(luò)，用戶容量超過20萬。

11月15日，華為公司透露，該公司今年移動(dòng)電話的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)4億美元。同日，該公司于香港國際會(huì)議展覽中心舉行“新選擇，新優(yōu)勢(shì)”為主題的新聞發(fā)布會(huì)，正式向全球發(fā)布三款全系列的WCDMA終端產(chǎn)品：包括兩款手機(jī)和一款數(shù)據(jù)卡，型號(hào)分別為U626(手機(jī))、U326(手機(jī))及E600(數(shù)據(jù)卡)，覆蓋高、中、低端及商務(wù)用戶等幾個(gè)層面。

11月16日，香港移動(dòng)運(yùn)營商Sunday公司宣布，與華為公司協(xié)議增加3G供應(yīng)合約，并擴(kuò)大及改善融資協(xié)議，確保于2005年推出3G服務(wù)。具體上講，供應(yīng)合約總額由原來的8.59億元增至12.08億港元，增加3.49億；設(shè)備供應(yīng)信貸有關(guān)融資由8.59億增至12.08億。當(dāng)天的消息還顯示，華為公司與29家銀行就3.6億美元借款協(xié)議成功簽約。據(jù)悉，華為這一筆巨額借款為3年期定期放款和循環(huán)放款，主要目的是支持華為國際市場(chǎng)的高速發(fā)展。

11月17日的消息顯示，保加利亞電信公司BTC日前與華為公司簽訂了一項(xiàng)合同，為自己計(jì)劃的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)提供60%的設(shè)備。而據(jù)分析家們估計(jì)，建立一個(gè)全新的GSM網(wǎng)絡(luò)將耗資大約1億到2億歐元。

11月19日消息，華為公司多名高層人員日前表示，今年公司的全球銷售額將達(dá)到50億美元，其中海外銷售額有望翻一番，達(dá)到20億美元，占到公司總銷售額的40%。

    設(shè)備制造企業(yè)和運(yùn)營商是電信業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的主體

早在上世紀(jì)90年代中后期以來，我國的通信設(shè)備制造企業(yè)在繼續(xù)引進(jìn)資金和技術(shù)設(shè)備的同時(shí)，已經(jīng)開始積極向周邊國家、中歐國家以及拉美與非洲地區(qū)的國家輸出通信系統(tǒng)、設(shè)備和產(chǎn)品。在孟加拉國、巴基斯坦、哥倫比亞、俄國、剛果(布)、南非等國，我國的通信設(shè)備公司都簽訂了技術(shù)合作協(xié)議?？梢娢覈脑O(shè)備制造企業(yè)無論在國際電信設(shè)備市場(chǎng)還是在國際運(yùn)營市場(chǎng)都有了積極的探索，特別是國內(nèi)企業(yè)在保證產(chǎn)品高質(zhì)量的前提下，能夠提供低成本、本地化的解決方案，并提供周到的服務(wù)，因此得到了發(fā)展中國家的廣泛認(rèn)同。除此之外，國內(nèi)電信設(shè)備制造企業(yè)也開始向發(fā)達(dá)國家的數(shù)據(jù)通信、移動(dòng)通信、微電子以及手機(jī)等領(lǐng)域進(jìn)軍，國內(nèi)通信產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈、發(fā)展成熟的發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)也具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且取得了較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

而從我國電信運(yùn)營業(yè)的現(xiàn)狀來看，中國移動(dòng)、中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通四家運(yùn)營企業(yè)幾乎占據(jù)了所有的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。同時(shí)這四家企業(yè)中都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)海外上市，逐步引進(jìn)了先進(jìn)的經(jīng)營理念和運(yùn)作方式，經(jīng)過多年的努力，我國的運(yùn)營企業(yè)已經(jīng)積累了不少的電信網(wǎng)建設(shè)和運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)，再加上在企業(yè)規(guī)模和人才儲(chǔ)備方面的積累，可以說，我國電信運(yùn)營企業(yè)已經(jīng)打下了一個(gè)很好的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。在這四家運(yùn)營商的發(fā)展規(guī)劃中，都已將“走出去”開拓海外市場(chǎng)列為重要的工作部署。當(dāng)前，由于中國電信、中國網(wǎng)通和中國聯(lián)通在國內(nèi)市場(chǎng)上的壓力相對(duì)較大，“走出去”的意愿更為強(qiáng)烈一些：

2002年11月，中國電信在華盛頓成立中國電信(美國)公司，中國電信因此獲得了美國國際電信業(yè)務(wù)運(yùn)營牌照，從此中國電信成為了電信領(lǐng)域第一家在美國開展業(yè)務(wù)的中國公司，并且以此為基礎(chǔ)開始推進(jìn)其全球一站式服務(wù)。

今年2月，中國網(wǎng)通過收購得到了亞洲網(wǎng)通的所有控制權(quán)，由此亞洲網(wǎng)通與其亞太區(qū)的業(yè)務(wù)也成了中國網(wǎng)通國際戰(zhàn)略不可分割的一部分。

今年5月，中國聯(lián)通董事長(zhǎng)王建宙率領(lǐng)由紅籌公司以及中國聯(lián)通集團(tuán)公司各部門負(fù)責(zé)人組成的考察組奔赴印度、泰國和印尼三國，被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是中國聯(lián)通大舉“走出去”的前奏。王建宙此行的主要目的是加強(qiáng)與三國在CDMA領(lǐng)域的合作，推廣中國聯(lián)通所采用的CDMA標(biāo)準(zhǔn)，了解三國電信市場(chǎng)情況及投資機(jī)會(huì)，交流電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

電信運(yùn)營商“走出去”戰(zhàn)略的執(zhí)行面臨諸多困難

雖然我國的電信運(yùn)營企業(yè)在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略過程中，已經(jīng)做了許多有益的探索，相對(duì)于以華為、中興為代表的我國電信制造企業(yè)仍顯落后。運(yùn)營企業(yè)更需要考慮“走出去”的時(shí)機(jī)是否成熟這一問題。目前“走出去”的困難主要集中在以下四個(gè)方面。

第一，對(duì)國際電信市場(chǎng)的信息缺乏充分的了解，包括各國電信監(jiān)管政策、市場(chǎng)壁壘、市場(chǎng)需求信息、法律知識(shí)等多個(gè)方面。

第二，電信企業(yè)在“走出去”過程中各自為政，沒有發(fā)揮資源互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)。選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟一直是國內(nèi)外公認(rèn)的開拓國際市場(chǎng)的有效方式，而我國的電信企業(yè)尚未充分利用這一方式。在開拓國際電信市場(chǎng)時(shí)，電信運(yùn)營企業(yè)沒有聯(lián)合各界力量，尤其是沒有加大與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下游企業(yè)間縱向合作的力度，難以發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)，也難以形成合力。

第三，國有電信運(yùn)營企業(yè)“走出去”存在部分政策障礙，如項(xiàng)目投資審批手續(xù)、外匯審批手續(xù)、駐外工作人員的手續(xù)辦理等方面都存在時(shí)效性差、限制嚴(yán)格等缺點(diǎn)。

第四，電信運(yùn)營企業(yè)尚缺乏充足的國際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)手段。我國的電信運(yùn)營企業(yè)與國際一流的企業(yè)相比，還存在不小的差距。雖然我國的電信運(yùn)營企業(yè)在規(guī)模上已成為世界一流，在效益上也屬前列，但是在服務(wù)和創(chuàng)新能力、管理水平方面與世界一流相距甚遠(yuǎn)。這幾個(gè)方面的差距如果得不到改善將直接影響到企業(yè)的盈利能力和國際競(jìng)爭(zhēng)力。

由于存在這些實(shí)際困難，再加上當(dāng)前國內(nèi)電信市場(chǎng)尚具有較為良好的發(fā)展空間，因此我國的電信運(yùn)營企業(yè)在“走出去”開拓海外市場(chǎng)方面的動(dòng)力不足，將更多的精力集中在了國內(nèi)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，這一現(xiàn)象非常不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和國際化經(jīng)營水平的提高。

建議電信運(yùn)營商如果與設(shè)備制造商聯(lián)合“走出去”

當(dāng)今世界的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和信息全球化，電信業(yè)在促進(jìn)整個(gè)社會(huì)發(fā)展中的作用以及電信業(yè)國際化趨勢(shì)越來越明顯。對(duì)于我國已初步具備國際競(jìng)爭(zhēng)能力的電信企業(yè)來講，需要“走出去”，積極參與國際競(jìng)爭(zhēng)、國際分工與合作，走國際化發(fā)展的道路，不斷拓展自身的生存與發(fā)展空間，這既是順應(yīng)當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的戰(zhàn)略選擇，也是企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大，成為中國有實(shí)力的跨國公司的必由之路。電信運(yùn)營企業(yè)如果與設(shè)備制造商聯(lián)合“走出去”，則可以更好地發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，形成合力。一方面設(shè)備制造企業(yè)在亞、非、拉一些發(fā)展中國家已擁有了一定的市場(chǎng)空間，可以為電信運(yùn)營企業(yè)提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)；另一方面，電信運(yùn)營企業(yè)在海外市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，也可以帶動(dòng)我國的國產(chǎn)設(shè)備走向國際化。