新疆首富單挑石油三巨頭 西氣東輸民企搶奪上海

　　上海，這個(gè)中國最具誘惑的大市場，三大天然氣批發(fā)商大戰(zhàn)在即。

　　天然氣行業(yè)的新兵新疆廣匯實(shí)業(yè)投資(集團(tuán))有限責(zé)任公司(下稱廣匯集團(tuán))，本想比西氣東輸工程提前兩年切入上海市場，打個(gè)時(shí)間差，先搞點(diǎn)“原始積累”。但當(dāng)廣匯高調(diào)宣布

　　將于11月入滬時(shí)，中石油西氣東輸?shù)奶烊粴鈪s悄然搶先一步，將在10月中旬進(jìn)入上海浦西。

　　與此同時(shí)，由中國石化集團(tuán)公司聯(lián)手中國海洋石油總公司等開發(fā)的東海氣田，也將于2005年6月份投產(chǎn)，其目標(biāo)市場也直指上海。

　　爭搶上海

　　8月12日，烏魯木齊。號(hào)稱“新疆首富”的孫廣信的廣匯集團(tuán)與德國奔馳集團(tuán)在此簽定了500輛梅賽德斯-奔馳Actros卡車定單，用來運(yùn)輸廣匯的液化天然氣(以下簡稱LNG)，其中第一批車輛將于11月初交付使用。

　　為了搶時(shí)間，廣匯高層親自“赤膊上陣”。今年3月，為了統(tǒng)籌經(jīng)營管理LNG項(xiàng)目，廣匯實(shí)業(yè)股份有限聯(lián)合新疆高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)建設(shè)總公司、上海通達(dá)能源股份有限公司共同成立廣匯液化天然氣發(fā)展有限責(zé)任公司(以下簡稱廣匯LNG公司)。同月，為了打開上海市場，廣匯集團(tuán)總裁尚繼強(qiáng)親自領(lǐng)銜，率廣匯LNG公司總經(jīng)理韓士發(fā)等人赴上海攻關(guān)，并于4月底與上海方面簽下了300萬方的合約，承諾將于11月初供氣。

　　而同在8月12日，上海天然氣管網(wǎng)有限公司工程部負(fù)責(zé)人對(duì)媒體表示，西氣東輸工程中的陜西天然氣將于10月中旬率先進(jìn)入上海。目前，上海市的“西氣東輸”管線建設(shè)正加快步伐，其中用于接受西氣的主體管網(wǎng)鋪設(shè)已完成90%，預(yù)計(jì)到9月底，滬上將具備接收西氣的條件。；預(yù)計(jì)在10月中旬，來自陜西靖邊的天然氣將率先進(jìn)入上海(西氣東輸工程分兩大部分：東段從靖邊至上海，西段從新疆輪南至靖邊)。而作為西氣東輸工程主氣源的新疆塔里木油田的天然氣，將在明年進(jìn)滬——也比原定的2005年提前。

　　8月19日，中石化正式介入戰(zhàn)團(tuán)，與中國海洋石油總公司一起(各占項(xiàng)目的30%股份)，聯(lián)手英荷殼牌公司和美國優(yōu)尼科石油公司共同勘探開發(fā)東海油氣。東海油田項(xiàng)目位于上海東南方向約500公里的東海大陸架上，涉及總面積22000平方公里，一共由五個(gè)油區(qū)項(xiàng)目組成。談判已歷時(shí)多年，如今終于正式起步。

　　東海項(xiàng)目中的春曉氣田群距浙江寧波三山約350公里，探明儲(chǔ)量已達(dá)到540億立方米，預(yù)計(jì)于2005年6月份投產(chǎn)，投產(chǎn)兩年后年產(chǎn)氣24.96億立方米，部分天然氣將作為上海的備用氣源。

　　而“上海備用氣源”的市場定位，直接與廣匯的LNG對(duì)壘。

　　首家民營批發(fā)商

　　廣匯LNG是國內(nèi)天然氣供應(yīng)中的首家民營批發(fā)商。這個(gè)總投資達(dá)到90億元的項(xiàng)目，與西氣東輸通過管道輸送天然氣不同，其操作模式是把新疆吐哈油田開采的天然氣半成品進(jìn)行冷凍加工成常壓下的液化體，再用冷凍罐式集裝箱，通過公路和鐵路運(yùn)輸?shù)竭\(yùn)送到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)，再經(jīng)地面設(shè)備轉(zhuǎn)化成為氣態(tài)。

　　與國內(nèi)三大石油巨頭相比，廣匯無疑還只能算是業(yè)余選手。2002年廣匯集團(tuán)的營業(yè)收入74億元，而中石油的收入為3792億元，中石化為3780億元。

　　為了避免與三大石油巨頭正面交鋒，孫廣信一直將LNG計(jì)劃稱為“西氣東輸”的有效補(bǔ)充，實(shí)行“讓開主道、占領(lǐng)兩廂”的策略。

　　孫廣信將LNG的市場定位在三大塊：一是汽車燃料用氣，廣匯手中握有的王牌是：科技部正在力推這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)化應(yīng)用。科技部最近批準(zhǔn)了廣匯在烏魯木齊、長沙兩地進(jìn)行汽車LNG推廣試點(diǎn)工作；二是邊遠(yuǎn)地區(qū)和衛(wèi)星城市的供氣，因?yàn)楣艿捞烊粴鉄o法或者不介入這些市場，這些地區(qū)也將是廣匯LNG未來要下大力氣推廣開發(fā)的主要市場；三是發(fā)達(dá)城市的城市用氣調(diào)峰。城市天然氣供應(yīng)與電力供應(yīng)一樣，存在著用氣的高峰和低谷期，為此，就需要在用氣高峰時(shí)，緊急增加氣量供應(yīng)，俗稱“調(diào)峰”。城市天然氣越發(fā)達(dá)，對(duì)調(diào)峰的需求就越大。LNG與城市的管道天然氣用的不是同一個(gè)氣源，不會(huì)與原氣源爭氣，是一個(gè)比較合適的調(diào)峰人選。而上海、浙江、江蘇三省市的天然氣總用量2002年為20億立方米，按一般調(diào)峰用氣要達(dá)到總量的20%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，調(diào)峰用氣在4億立方米左右，其中上海的需求占了大部分。

　　但縱觀廣匯三大戰(zhàn)略市場，雖然前兩個(gè)市場目前還基本沒有競爭者。尤其是第一個(gè)市場，因?yàn)長NG高倍度的壓縮容度特點(diǎn)，是一般的天然氣所無法替代的，但新市場的前期開拓往往十分漫長而艱辛，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)配套工作也存在著滯后。為了引導(dǎo)消費(fèi)、啟動(dòng)市場，廣匯要做的是一個(gè)系統(tǒng)工程：加氣站、車載裝置的國產(chǎn)化研究，甚至是單一燃料發(fā)動(dòng)機(jī)的國產(chǎn)化工作都要廣匯去推動(dòng)，廣匯有關(guān)人士曾抱怨，“我們從產(chǎn)氣到用氣，全部要自己去推廣、引導(dǎo)?！?/P>

　　廣匯也承認(rèn)，在全國大面積推廣，要到2005年。

　　而第二大市場中，雖因大規(guī)模的管道天然氣無法到達(dá)而少了強(qiáng)大的競爭對(duì)手，但同樣也存在著市場開拓滯后問題。

　　所以，先快速拿下城市用氣調(diào)峰，就成了LNG近期的“金牛”。“我們把城市調(diào)峰首選上海也是為了發(fā)揮其影響力和示范力，因?yàn)閲鴥?nèi)一般的規(guī)律是上海怎么做，別的城市就跟著學(xué)。”韓士發(fā)說。

　　“拿城市用氣調(diào)峰的同時(shí)，我再培育另外兩個(gè)戰(zhàn)略市場，因?yàn)檫@兩個(gè)市場會(huì)有2-3年的開發(fā)過程?！表n士發(fā)介紹，“LNG項(xiàng)目11月初就可送氣，而西氣東輸管道及下游接氣站基本建設(shè)完成最早要到2005年。在這兩年內(nèi)，我們可以先拿下長三角，然后專攻閩東南，再向珠三角擴(kuò)展。”

　　但廣匯作為一個(gè)產(chǎn)品批發(fā)商，與中石油、中海油和中石化不同，它沒有自己的氣源。廣匯的LNG主要是向新疆吐哈油田購買天然氣，而吐哈油田的所有者是中石油集團(tuán)。雖然韓士發(fā)一直強(qiáng)調(diào)廣匯與吐哈油田的關(guān)系良好，但當(dāng)廣匯對(duì)中石油造成競爭時(shí)，其“良好關(guān)系”的牢靠度還是讓人懷疑的。去年廣匯LNG公司籌建時(shí)，廣匯方面曾高調(diào)宣布，吐哈油田將是股東之一，占10%的股份；但在今年3月公司正式掛牌時(shí)，股東榜上卻沒了吐哈油田的影蹤。

　　為此，在孫廣信的中長期規(guī)劃中，有“希望能夠打通毗鄰的吉爾吉斯油田”一項(xiàng)。

　　三大陣營的競合

　　三大陣營都要面對(duì)一個(gè)共同的問題：市場。

　　在天然氣的用戶排序——燃?xì)獍l(fā)電、化學(xué)工業(yè)、其它工業(yè)和居民生活燃料——中，居民生活用氣排在了最后，而國內(nèi)現(xiàn)在卻是這一塊開發(fā)最成熟。但居民用氣有不穩(wěn)定性，其用氣的谷峰差相當(dāng)大。以北京市為例，去年夏季，北京日消耗天然氣僅200多萬立方米，而到了冬天，竟一度高達(dá)1600萬立方米以上，變化之大讓作為供應(yīng)者的中石油焦頭爛額。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，“天然氣市場啟動(dòng)靠工業(yè)用戶。”據(jù)悉，西氣東輸?shù)奶烊粴猓跗趯⒂幸话胱笥矣砂l(fā)電廠消耗。但國內(nèi)這塊市場目前還存在著價(jià)格因素，目前煤炭發(fā)電成本遠(yuǎn)低于天然氣。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)測算，終端用戶可以接受的天然氣價(jià)格一般為煤價(jià)的2倍，為電價(jià)的1／3-1／4。但在目前條件下，我國的天然氣價(jià)與同熱值的煤價(jià)平均要高近4倍。

　　天然氣以這樣的價(jià)格，顯然無法和煤炭競爭。有關(guān)人士希望用政府這只“有形的手”來扭轉(zhuǎn)乾坤?！拔鳉鈻|輸是國家重點(diǎn)工程，中石油可以爭取政府制定更為嚴(yán)格的環(huán)保政策和更高的排污費(fèi)，來刺激天然氣的需求。”

　　但在目前國內(nèi)大面積缺電的情況下，政府不可能一下子提高燃煤電廠的環(huán)境污染費(fèi)。

　　而中石油在營銷手段上仍采取“照付不議”方式，也就是說，用戶一旦與供氣商簽定合約，今后不管用不用氣、用多少氣，都要在一定時(shí)期內(nèi)付一定的錢。這種強(qiáng)勢的營銷方式，在獨(dú)家供應(yīng)的市場中，是一種“國際慣例”，但在國內(nèi)天然氣市場上，至少還有中石化與中海油這兩個(gè)老對(duì)手。據(jù)報(bào)道，東海天然氣供給上海一些大型工業(yè)企業(yè)的價(jià)格僅為0.88元／立方米。

　　而滿心希望可以打個(gè)時(shí)間差，先快速搞點(diǎn)原始積累的廣匯，不知道在這場博弈中，會(huì)成為“先驅(qū)”還是“先烈”？